让用户关注自己，而非产品本身。
前几天的一篇分享中（如何通过比较法，让文案激发消费需求？）提到，通过制造心理落差，从而激发消费需求。这一篇是关于““现在”与“预期”比较”的深入理解。
假如现在你有一款新品将要推出，但是这款新品对用户当前来说，并非刚需，也并不便宜，如何切入？
那就得让用户发现问题，而不是让他们意识到你的产品很好。
让用户发现问题，从而产生想要改变问题的心，即让用户首先关注到自己的潜在问题，而不是产品。
如何让用户发现问题？——通过对比，营造一种落差感。
有落差感，必然有两种不同水平面的状态——理想状态与现实状态。
理想状态，可以理解为用户希望达到的一种目标。
现实状态，可以理解为用户目前或者更差的一种境况。
那么，我们的主推产品，可以起到帮助用户脱离现实状态，接近理想状态的工具，推广核心仍然在于用户改变自己，而非产品有多好。
举个例子：
一家公司推出一款售价接近150元的新型沐浴露。
如果还是用过去那种“自卖自夸”的文案，可能会这样写：一款行业变革的沐浴露，超乎想像的美白滋润效果。
这样写，看似惊天地泣鬼神，实则用户根本不买账，还是不愿改变既有的习惯，继续“安分”地用着50元的沐浴露。这便是站在产品本身写文案的结果。
如果站在用户角度写文案，如何让用户关注自己？
理想状态：用户每天用着大牌的价值数千元的香水。
现实状态：用户每天洗澡缺只用着普普通通的沐浴露。
这两者的落差，放到一起可以这样写：
你每天出门喷着上千元的香水，但回到家却用着那特价49元的沐浴露。
用户看到后，就会产生一种明显的落差感，从而发现问题，并意识到自己很有必要修正这个问题——“既然能用得起大牌香水，为什么沐浴露却不去用更好的呢？看来我是时候改变一下了。”
小结：我们进行产品文案写作时，要挖掘用户的理想状态，以及用户目前的状态，放大两者之间的差距（要么提高理想状态，要么降低现实状态），使得用户意识到存在一个关于自己的问题，要解决这个问题，采用我们的产品便是一个很好的解决方案，这是一种文案写作的底层逻辑。
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