再过几天就是圣诞节了，各商家也都开始不停地忙活了起来，不管是线上还是线下，都在忙着做关于圣诞活动的相关造势与宣传。
特别是线下的商场、超市、门店，已将入口处和显要位置，布置了大量有关圣诞主题元素的海报和展示物料，力图通过年末的这一波节日，抓紧提高场内场外节日气氛，以便进一步做好相应地促销活动。
近年尾，时间就愈发紧张，大小的商家都在极力推广相关的品牌营销活动。如打折促销，满减送等等这些老套路也在轮番上演，但效果却很微弱。对于一个中小卖家或小品牌来说，如何做好这波品牌借势营销，势必得出奇才能致胜。
面对周围大大小小的竞争，各商家都在摩拳擦掌，以求打好这场圣诞活动的借势战。所以，大家的压力都不小，有来自线上的冲击，也有线下同行多方面的竞争。
先来分析下，对于这次的圣诞节活动，如果你是一个商家的负责人或老板，要如何才能用差异化来吸引你的消费者？是按传统的简单粗暴法，买100送30元优惠券，还是买2件减50？
当然，这会起到一点点微小的效果，但对带动大的销售并没有多少积极的推动作用？为什么？
因为，如今的消费者已经对这些传统促销方式具备了很强的免疫力，这些传统促销方式根本无法吸引他/她们走进你的店面，更别说做销售转化了。
对于品牌借势营销，需要考虑与具备这些关键要素：
1、你的品牌有一定的忠实消费用户群体，即品牌忠诚度如何；
2、在消费者心中具备较好的品牌声望，没有相关的负面信息；
3、与同行相比较，你的品牌能被消费者快速被识别出来；
4、具备一定的差异化优势，如品质、包装设计、广告宣传等；
5、以往的营销活动中，为消费者创造了哪些实际的价值，如经济回报，情感连接等；
6、你的品牌在消费者心中或市场竞争中，一直处于快速迭代与消费发展新趋势的前沿；
7、你的品牌是属于大众还是小众型，竞争优势是什么？是价格还是质量，抑或是其它；
梳理出这些关键要素后，接着再来分析下在这个大家都在借“圣诞节”作活动或话题炒作的当下，作为商家的你需要厘清用户基于这个活动当中，消费者是如何想的？他/她们想从中得到什么？感受到什么？我们要以什么样的新营销方式才能吸引这些客群来光临或消费。
圣诞节日当中的消费行为分析：
1、潜意识急剧消费体验：人们对于处于在一个已深入脑海中的节日，已然不存在过多的消费抵触，甚至还会借此次节日来主动消费平时不愿或不敢轻易掏钱买的东西，以释放长期以来的压制性消费心理。
如一件平时看了十来回都不敢下手买的羊毛呢子大衣，平时价格比圣诞节日促销要高300~400元。当你从原来那家专卖店路过时，看到圣诞促销价由原来的1200元，直接降到800元，那你当然会立马买了。
为什么？因为人处在一种长期压制的消费状态下，遇到当下自己喜欢又在打折的东西，当然会毫不犹豫的买了，这就是潜意识的解压消费行为。
2、环境消费自制力释放：当消费者处在一个由节日所渲染和笼罩的环境中，你会自然而然地放松对消费行为的自我控制。
如你路过某大型商超、专卖店、大酒店，在圣诞节前夕，商家把外墙和入口周边处布置得非常有圣诞节日的气氛：像圣诞树、圣诞老人、雪花、雪景等等。让你很快就会置入节日的自我意识唤醒中，从而使你作出平时不敢轻易下的消费决定，如无意识的走过去看看，然后会不自觉地产生购物冲动，抑或吃顿大餐等由环境引导的消费行为。
3、内容引导消费：圣诞节期间，各商家都在力争做差异化的营销活动，以便吸引更多的消费者前来光顾。从而，相较以往的节日促销，除了要有真正给消费者带来实惠的利益之外，同时在内容层面上你还得下大功夫去深入挖掘与提炼。
如由商家作一场《圣者归来》的“圣诞+品牌”主题活动。由参与的情侣和相关人员猜出关于圣诞主题中的某些数字或成语游戏。现场还可做两人对对碰（挤汽球）、亲子乐园活动（孩子给爸爸贴胡子，给妈妈扎马尾瓣等），并组织与提名现场圣诞活动最佳摄影奖等等，获胜者将得到圣诞老人（品牌商家）送出的精美礼物或现金券、购物卡等。
4、消费行为迁移：由于如今的促销活动基本没什么新意，消费者也懒得去关心与参加。加之如今各电商平台都在趁此节日大力作促销推广，使得原本就懒得动的年轻人，更不想冒着寒风走出去逛街或消费了。
如你一直是在某大型商场或专卖店购买某个品牌服饰的消费者，由于手机购物的便捷性，加上各种导购网站的引导，这就进一步减少了你去线下店购物的基率，也就减少了与圣诞活动接触的频率，相应地这波圣诞活动就少了一个潜在的参与者或消费者。
况且如今大多的电商平台在节日期间，与各媒体大V有相关的合作，他/她们通过内容的引导和粉丝的良好互动，快速加剧了以往偏向于线下消费的大众，转而向移动电商平台消费的行为。
圣诞期间假设你平时到线下的首饰专卖店，需花2000元买到一副漂亮的首饰。但在同一天，你看到一个平时关注的公号或媒体大号，在圣诞节前期他们有推送一篇关于某品牌首饰商的节日促销活动，刚好是你喜欢的同款首饰和品牌，但在价格上比线下专卖店整整少了500元。那么，你很快就会拖到文末点击商城的链接去购买，这就是由内容引导构成的消费迁移行为。
弄清了这些消费行为之后，如果你作为一个品牌商，那怎样才能借这波圣诞节的势呢？
1、打造内容的差异化，解压消费自制力。
如在节日前夕作一些圣诞趣味短视频，可上街或定点拍摄上班族、情侣们在圣诞节前想对心爱的另一半说的话，抑或作的某一件感人的事，也可以是为另一方准备在圣诞当天才可打开的神秘礼物等等。
将这些制作成短视频在商场或门店内进行轮番播放，结合各社交平台扩大社群的传播力量，必将起到促进消费和品牌声量目的。
2、将圣诞节日声势造大，构成热闹的消费场景。
人都是喜欢从众或凑热闹的群居体，以活动现场气氛调动消费者前来。如在商场显要、宽敞的位置举办圣诞Party，邀约行业内较有声望的人士或主播网红、大V，抑或品牌创始人前来助阵。
同时现场以猜对某个品牌的创立年月、活动款产品单价、系列款式、新款上市日期等等，作为圣诞趴的造势主轴，以此来烘托节日现场的活跃气氛，借以零距离触动消费者产生相关的消费行为。
3、核心主题内容塑造，构建节日的内容价值。
借圣诞的势，先借文案的力。因为内容层除了基本的品牌价值传递外，剩余的价值需要以新颖独特的内容视角来吸引消费者，即用户喜欢看什么，听什么，想知道什么？围绕这些主题去展开来创作，才能进一步与消费者产生同步沟通，以最大限度的发挥内容层的威力。
假设你是以销售首饰用品的商家，针对本次的圣诞节活动，那么，你的文案打造应与节日的话题和相关关键词进行匹配与连接，才能更进一步形成品牌借势的声势力量。
4、线上社交、社群构建。
如以趣味性和参与性强的H5游戏、文字接龙、圣诞老人滑雪送礼开路等小游戏，围绕以圣诞为主题融合品牌/产品，进行相关趣味游戏植入，进一步吸引更多的用户前来参与和裂变传播。
主题借势文案的创作来源：
【首饰用品】
1、圣诞关键词：圣诞老人、麋鹿、圣诞礼物、雪景、雪人、雪橇....
2、首饰用品关键词：项链、耳环、吊坠、手镯、手链、饰品、挂件、漂亮、时尚、精致、金贵....
如何将两者对接与匹配：找到两者间越贴近的关联词，越适合作为文案创作的切入点。
借用情境基模法：找出用户大脑已存在的熟悉事物>圣诞老人>圣诞礼物>麋鹿>雪景>雪人
人们对首饰已经存在的理解>项链>耳环>吊坠>手链>手镯
核心匹配关联词：鹿>首饰>饰品
主题提炼文案：“一鹿有你，饰伴一生”。--XX首饰品牌
【羊毛大衣】
1、产品关键词：羊毛、呢子衣、厚、暖和、舒适、漂亮、温暖....
2、圣诞关键词：圣诞老人、麋鹿、圣诞礼物、雪景、雪人、雪橇....
核心匹配关联词：雪景>羊毛大衣>温暖
主题提炼文案：“雪景迷人，更需温暖”。--XX服饰品牌
【护肤霜】
1、产品关键词：美白、保湿、滋润、祛斑、祛痘、变美.....
2、圣诞关键词：圣诞老人、麋鹿、圣诞礼物、雪景、雪人、雪橇....
核心匹配关联词：雪人>护肤霜>美白
主题提炼文案：“一抹一擦，白过雪人”。--XX护肤品牌
如果你是一家公司的活动策划负责人，抑或是电商卖家，正急于在圣诞前夕作一场较有创意的“圣诞+品牌”的借势推广活动，建议你从本文中找寻相关的核心要素和匹配点，进一步融合你目前的实际情况加以提炼，只要运用得当，势将你的品牌声望和传播力在圣诞借势这波热潮中，斩获自己的期望。
如大家有更好的想法或进一步沟通的，可在下方留言或关注《品牌博士》号及时互动交流。
本文发自《品牌博士》号原创文章，转载请注明文章来源和作者号。
品牌博士--每天分享品牌营销、原创文案干货，让你快速提升品牌营销能力！
网友评论