【0618复盘】燕青

【0618复盘】燕青 ``` 一、今天都做了什么？所做的有什么产出？ ``` 001、伊邦医药，开辟第二条跟进线索。 002、银汀方案准备，明日下午高层汇报。 ``` 二、做这些事花了多少时间？哪些该做哪些不该做？在时间花费上还有哪些地方需要改进？ ``` 001、 ``` 三、根据所读书本内容，分享一个工作或生活的一个实例。 ``` 书籍：《赢单九问》 001、孙子兵法中讲知彼知己方能百战不殆；销售过程中亦如此。对于客户，我们也要做到知彼知己。 002、不同客户都有其不同特性。一般可分为四类：（1）如虎添翼。（2）亡羊补牢。（3）我行我素。（4）班门弄斧。 对于第一类客户，我们要找到产品和方案对其增量价值所在。第二类，要找到痛点，并找到药方，保证药到病除。 每次项目，我们都要分析影响项目的成员的特性，并根据不同特性制定特定的经营策略，方可拉近距离，赢取信任，达成绝对成交。