<p>周末，几个朋友看地摊经济很是火爆，并且生意都不错，所以也想尝试一下。</p><p>小伙伴们一商量，觉着反正也只是玩玩而已，所以根本不用去专门去找进货渠道。更不用货比三家那么麻烦。我们没有那个时间，更没有那个精力选品。</p><p>有人出了主意，让我们直接去找周黑鸭的店，拿周黑鸭店里的货，直接摆摊售卖就好。一方面不用等好久，另一方面周黑鸭的货有品牌保障，可能会赚的少一些，但我们只是为了参与，也无所谓。</p><p>如此这般的设计了一番之后，我们几个人立马分工明确，开始各自做事。</p><p>我负责去跟周黑鸭的厂家联系。</p><img src="https://img.haomeiwen.com/i3781579/12c40fd24c28df42.jpg" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"><p></p><p>附近一个周黑鸭的老板知道我们要摆地摊卖他的产品，立马联系了厂家，询问能不能给他送来一批货，按照批发价卖给我们。</p><p>我没想到拿货的过程竟然如此顺利，老板最后才说：今年生意不好做，能出这么多货，也算是他的业绩了。</p><p>就这样，我拿到了2000多块钱20多盒的货。</p><p>我们一共七八个人，开车带着各自的女朋友，我们来到了附近最热闹的夜市边上。</p><p>本以为卖东西非常费劲，但是没想到我们摆摊不到两个小时，就把所有的周黑鸭都卖光了。</p><p>稍微做了个盘点，所有的货品卖出去之后将近收入7000元。</p><p>也就是说抛开了进价成本之后，我们所获得的收益大概有5000块钱。实在没想到，效果竟然可以这么好，所以有人提议我们再去采购一波，然后去另外一个夜市摆摊。</p><p>看看时间还早，大家也都同意了，不过这一次拿了3000块钱的货。</p><p>大家伙都各自回家梳妆打扮了一番，男的穿着西服，女的统一长裙，还在车子上挂上了各种活跃气氛的标语，配饰。</p><p>这一次，还是没费多大周折，似乎我们只要往那一站，我们就是活生生的摆摊的人。大家也都喜欢在我们这里买东西，不到半个多小时，这3000多块钱进来的周黑鸭竟然又一次卖光了。</p><p>大家哈哈大笑，玩得很是开心。我们去饭店大吃了一顿，将今天所赚到的所有的钱都花光。</p><img src="https://img.haomeiwen.com/i3781579/9f8a062e94da2dfe.jpg" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"><p></p><p>吃喝玩乐后大家各自回家，但是我却对今天的摆摊行为有了一些自己的想法。</p><p><strong>首先来说，我们摆摊的目的，大家不仅仅是为了赚钱，更多的是为了玩耍，为了享受这一份感觉。</strong></p><p>今天参与摆摊，虽然钱都是大家出的，但是每个人出的钱也就是二三百块钱。对于这些人来说，这些钱也就相当于请大家喝一次水罢了。</p><p><strong>其次，这些人都是有着各自的生意的，他们在各自的领域当中都算是行业翘楚，他们能够很快速的把自己融入到摆摊的角色当中，并通过各种各样的方法提高成单率。</strong></p><p>稍微对比一下就不难发现，现如今大多数在网上叫嚣着要摆摊的人，都是这种所谓的想去尝试一下想去玩一玩的人，而不是真正的地摊经济受益者。</p><p>我在之前发布过一篇教大家如何找货源的文章，受到了很多人的追捧，大家更想知道在哪里拿货比较便宜，更想知道哪里才能够找到好卖的产品。</p><p>从生意的角度来说这无可厚非，但是真正从摆地摊的角度来说，从做成一件事的角度来说，这是不可取的。</p><p>有些人可能是因为没有太多的钱来折腾，所以选择了相对价格比较低廉的产品，但是他们不知道的是整个摆摊的过程或者做生意的过程，其实最重要的在于选品，当产品有了品牌的保障或是已经有了销售的基础的时候，尤其这个产品是刚需产品的时候，那你选择它就能大卖。</p><p>反而是那些一两块钱甚至是几毛钱的东西、稀奇古怪的东西，当你摆上来的时候，路人未必会喜欢。甚至会因为你的价格低，是正儿八经的地摊货，导致大家不会光顾。</p><p>如果你真的想做生意，但是至今都还不知道在哪里取货，在哪里找到货源，那么你的生意该如何谈起呢？</p><img src="https://img.haomeiwen.com/i3781579/f27ce66ead92253f.jpeg" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"><p></p><p><strong>最后，我们进行摆摊的时候，前后一共不超过4个小时。这对于大多数真正想摆摊的人来说是不可能的。所谓的时间就是金钱这句话，对于大多数的人来说，只不过是紧赶慢赶的赶上前面那辆公交。</strong></p><p>但是对那些已经吃喝不愁的人来说，他们所谓的时间就是金钱，只不过是在这4个小时当中一边快乐一边玩耍，还获得了一部分的经济收入。</p><p>再来对比一下摆摊的情况。</p><p>很多人的概念当中摆摊就是拿一块地摊布铺在摆摊的位置，然后静静地等候着，就有人来购买。</p><p>但那天摆摊的情况并不一样，我们是把所有自己的车排成一队，每个车的后备箱里都放了一部分的周黑鸭。并且都是情侣出手，男人负责售卖，女孩子则上街进行宣传，叫喊。</p><p>光是从硬件设施上来说，这就是无法匹配的一件事情。</p><p>你想一想，十几辆不算是豪车，但也比较中高档的车辆依次摆开，那得多大的视觉震撼效果？</p><p>再加上有七八个青春靓丽的女孩子穿着连衣长裙在那里不停地叫卖，你会不上去看一下吗？</p><p>当然有人也会说，我会在地摊上买一个喇叭，一直不停的叫卖，的确，这也是一种方法，但是与他们能比吗？</p><p>再来说说时间效率的问题，有些人可能因为手中的货物积压，以及手中的货物卖不出去等各种问题，放弃摆摊。或者是即便手中的东西已经卖出去了，但是他自己并不想继进货。</p><p>因为摆摊对于大多数的人来说都是一个体力活，需要进货，需要拿货，需要运输，需要耐心，需要一直等待着客人的来临。</p><p>但是对于我那些朋友们来说，他们卖完了第1批之后，立马就想到了要去下一个地方进行第2波，并且还增加了一些样式。</p><p>车上都配备了各种吸人眼球的装饰物，同时他们把自己打扮得更加光彩亮丽，以吸引路人问津。</p><p>试问一下，一般的摆摊者能够做到吗？</p><img src="https://img.haomeiwen.com/i3781579/3a191fa6562548ed.jpg" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"><p></p><p>再来说一下中间摆摊中间的一些事。</p><p>一份周黑鸭的价格是28元，对于我那些朋友来说，只要不低于20元都可以卖出。因为对于他们来说，这就是一个获得快乐的过程，并不需要真正的获得收益。所以，只要是顾客和自己聊的开心，多低的价格都可以卖出去，甚至有低于20元的情况出现。</p><p>但是对于大多数的摆地摊的人来说，只要低于自己的目标心理价位，你可能就要失去一个顾客了。</p><p>很简单，因为你在摆地摊卖东西的过程当中，如果低于你的目标心理价位，那不单意味着你没钱可赚，甚至很有可能赔本。</p><p>在营销当中有一句话叫做回归商业本质，其实从最简单的层面来理解，所谓的回归商业本质就是<strong>找到物美价廉的产品，然后以最好的服务卖给消费者</strong>。</p><p>可是在信息不对称的条件之下，你能拿到更多的物美价廉的产品吗？你能将价格压到最低吗？你能在营销的过程当中、售卖的过程当中，以更低的价格卖出吗？</p><p>这并不现实。</p><img src="https://img.haomeiwen.com/i3781579/ad1c646ad11b9aa6.jpg" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"><p></p><p>所以说，不论是什么行业，不论什么形式的经济或者商业体制。<strong>马太效应将越来越显著</strong>，原因只有一个，<strong>那些所谓的胜利者，他们将拥有更多的资源，而他们的这些资源都用于他们的商业拓展上面。而这一轮回使得他们的经济能力或者是资源能力将更加强大。</strong></p><p>而那些战战兢兢根本不敢出手，不敢迈出一步的人，他们其实没有多少资源可用，即便是把自己所有的身家都赌上，那也比不过人家。</p><p>如此这般看来，你还有信心摆摊吗？</p><p>不如吃一份周黑鸭给自己压压惊吧。</p>
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