第一天
6:00-11:00从床上勉强起来,告诉自己要出门了,十分钟收拾好上到预约的顺风车花了一个多小时到达客户所在地,眼神发光。这两个我都是很熟悉的客户,但是如何让他刷新对我们的认知呢?尝试下来心情愉悦,可以暂时见的不是kp(关键决策人),不代表最终结果。
13:00-14:30约到了一个新客户,从未见面,结果被人家瞄上了我,想让我加入。也不是第一个了,不过受人之托忠人之事,拒绝。
16:10-23:00花了一个多小时回程,连续又是两个新客户,谈的我怀疑人生,最后似乎成了拉力赛辩论。
23:00-24:30心里很不甘心,抓着师傅复盘情况和做新的客户准备。复盘中心情极度复杂,不想承认自己的问题导致谈判失败又必须面对,但是痛了才记得住,人一贯如此。问题有1.客户信息不敏感,准备不充分。2.解决质疑的同理心没有出来,站到了客户的对立面,我想他到最后可能也很烦吧。
第二天5:30清醒,只能勉强再趴个十分钟,心里只想这次新客户一定要拿下
13:00-15:00又是一个多小时车程,心里紧张到路上一直手心出汗,也是在没胃口吃东西,沙县是我们的旅行小伙伴。客户从不认可到一次性拍板签约,心里目标总算达成。
15:00-20:00将近五个小时在路上,心里反倒充满了不可置信,害怕自己说了什么不能收回的事情,还好还好。
20:10-22:00刚办的舞蹈课一定要去,腿都磨出青紫,可是凭空有种快感,可能是有结果或是被虐爽了吧。或者说是钢管舞富有力量与柔韧的美感征服了我
22:30眼睛睁不开了,睡眠一定要上了,明天还要去学习呢。奖励自己个大榴莲,毕竟奖励自己也很重要,让这次开单跟甜蜜画上等号。
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