两面“夹击“诱惑文案

【文案梦·红楼梦】

如果你不学习诱惑文案，你今生一定会后悔！

亲爱的总裁，你好！进入本群，首先，请为你今天的选择点赞。

因为，今天的课程，是你这一生中，绝对不可错过的一堂课程，他将会对你今后网络销售的结果，产生至关重要的影响。

我打算分两个层次，来说明这个问题。

第一个层次，是文案。

只要在网上卖货，所有人都需要学文案。

可能有的人，对这个结论有一定的怀疑：为什么？

对这个问题，我们首先需要了解一个基点，那就是：什么是文案？

文案，就是与客户沟通的工具。

不管是文字，图片，音频，视频，直播，凡是与客户沟通的一切语言，都可以说是文案。

这么说，好像人人都会文案，因为人人都会说话。

事实上，网上卖货的，几乎90%以上的人，都是持这种看法。

如果你也是这种看法的话，恭喜你，今天将会成为你这一生，营销观念的一个重要转折点。

在这里，我想先给你讲一个囚犯的故事。

这个囚犯是一个诈骗犯，但是，他不是一个普通的诈骗犯……

他是因为生意太好，忙不过来，来不及给客户发货，结果被已经付款没及时拿到货的客户，以诈骗的罪名告到了法庭上，结果就被送进了监狱。

那么，你知道他的生意到底有多好，他又是为什么能有这么好的生意吗？

他就是因为写了一篇仅仅350个字的文案，结果就给他带来了730万张支票，总共1.78亿美金。

为此他专门雇佣了30位员工，每天的工作非常简单，就是把雪片般飞来的支票进行汇总，然后装到麻袋里面，扛到银行兑换成现金。

据说，他就是因为订单太多，延误了发货，被顾客指控欺诈，被判入狱半年，他就是美国顶级文案大师盖瑞·亥尔波特。

亲爱的总裁，我想请问一下，虽然人人都会说话，但是，普通人说话，能用350个字，换回1.78亿美金吗？

当然不可能。

因为，普通人所认为的会说话，只是停留在一种把话说得清楚明白的水平，谈不上专业水平，更不用说，收款上亿美金。

这就是专业与业余的差距。

虽然都是说话，但是，你的专业水平不同，造成的结果也就不同。

你与客户沟通的每一个文字，直接决定了你卖货的结果。

可以这么说，对文案的认识水平，决定了你在网上卖货的结果。

这是第一个层次，文案。

第二个层次，诱惑文案。

今天这堂课程，最重要的，不仅仅是让你认识文案，更重要的，是让你认识诱惑文案。

什么是诱惑文案呢？

普通的文案，只是教你怎么说服客户，所以，很多课程都是教你说服力，是不是？

但是，说服有一个弊端，他是针对客户的意识（也叫有意识、显意识）。

人的意识，有一个特点，那就是缺乏安全感，所以呢，就时刻处于一种警觉防卫状态。

也就是说，对所有外来的信息，意识首先都要预判为不可靠，然后再一一识别，审查出可靠信息，再把它放心的交给更深层的潜意识来管理，这就是意识的工作原理。

意识工作原理：

面对外来信息…警觉防备…信息识别…判断可靠性…过滤出可靠信息…交给潜意识管理

所以，你以前所学的文案，都是一种说服性的文案，都是针对意识这个“大脑卫士“来发生作用的。

而诱惑文案呢，则是绕过了意识这个“大脑卫士“，而直接针对潜意识。

潜意识是怎么工作的呢？

潜意识的工作原理是：

面对外来信息，不分真假，一律照单接收。

这就是潜意识的工作原理。很明显，潜意识很好“骗“，你输入什么信息，他就接收什么信息。

我们可以进行一个很简单的测试：

红红的草莓，酸酸甜甜的，轻轻的咬一口，汁水溢满了口腔，刺激你的味蕾，没有流口水，没有流口水，没有流口水……

怎么样，是不是一边说“没有流口水“，你的口水已经不受控制地流出来了？

这就是因为潜意识不受控制的缘故，潜意识不辨真假，有信息刺激就有反应。

潜意识诱惑的威力，由此可见一斑。

那么，你要影响客户的大脑，是要针对客户的意识进行“说服“，还是针对潜意识进行“诱惑“呢？

这只是一方面，还有更重要的另一方面：根据科学统计，人在做购买决策的时候，90%以上是潜意识做决策。

也就是说，你的针对意识的“说服“文案，90%以上的时候是不发生作用的。

那么，你要影响客户的大脑，是要针对客户的意识进行“说服“，还是针对潜意识进行“诱惑“呢？

其实，最佳的方式，是双线同时沟通，两面“夹击“。

诱惑文案，就是教你与客户双线同时沟通，两面“夹击“。

这就是今天的课程，与你以前所学的“说服“文案不同的地方。

【《红楼梦》诱惑文案】