小张，贵公司刚创立3年，还是处于早期探索阶段，经营都没那么好，销量下滑，所以你觉得迷茫、焦虑，这是正常的，创业的整个阶段叫第一曲线的“欺骗性失望区”。
其实你的母婴店的极限点并未到来，从4个维度分析：
1、客户：客户还有增长的可能吗？
母婴是你的客户。母婴市场作为经济发展中的刚需行业，规模的增长从未停止。在二胎政策落地及消费升级的推动，市场仍处于上升期，并在2018年市场规模达2.77万亿。预计到2020年将突破3万亿。这是一个正在增长的市场，行业整体的极限点还没到来呢。当然，具体到你们当地二线城市，需要去了解下当地的新生儿增长数据。
2、区域：地理区域端还有复制和扩张的可能性吗？
有复制和扩展的可能，可在市区分店，也可扩张到县域市场。但不是现在，现先做好当前店的增长。
3、产品：产品还可以继续优化吗？
母婴们的需求是真需求，就看你的产品是不是好产品。这里的好产品，不是贵的产品，是匹配你当地客户的产品，匹配她们的消费力、认知程度的产品。比如她们喜欢什么品牌的奶粉？国产品牌还是进口品牌？还有你的产品结构，产品以奶粉为主？是否可调整产品品类，比如：辅食、营养品、休闲食品等，满足小孩也满足大人（宝妈宝爸等）的需求。
4、管理：判断是行业极限点到了还是内部管理出了问题？
前面说了母婴行业极限点没有到来，而且还在快速发展。那就是你们公司内部管理出了问题。
从供需连的维度来看，你是供端，需求端有，缺啥？缺连接，缺高效的连接。
接下来你要做的最重要的一件事，做连接。连接更多客户。最有效的方式，是让老客户介绍新客户，信任成交。其次，做地推。哪里有母婴客户群，就去哪里地推。社区、商场、妇幼保健院等。
总之，创业初期阶段，要打牢第一曲线，在第一曲线里面做用户、管理、产品、地域等方面的连续性创新，先让第一曲线生长起来，尽可能晚的进入到拐点，尽可能慢的接近极限点，才是正确的选择。
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