最好的运营,是和用户交朋友。
第1次出来卖的训练营是“认知阅读法实战营”,因为是一次分享演变过来的,主要就是带着大家领读。把我讲的方法,一步一步的演示出来,帮助大家在实践过程中掌握这个方法,在运营方面做的工作并不是特别的多。
但是在我第2次的训练营招募的时候,100%都是老客户,有的是参加第1期阅读实战营的小伙伴,有的是之前付费跟我咨询过的小伙伴。这次训练营限制30个名额,我用的是逐级开放的方式,第1波是只针对付费支持过我的老铁开放,然后逐步向更多人开放。
但是让我没想到的是,只通知了一少部分人,没有完全正式开放,名额就已经被预约完了。有很多朋友持续的来问有没有名额,但是无奈已经预约满了。我严格把名额控制在30个,是希望能够1对1的触达到每一个信任自己的人,帮助大家做出成绩,如果人数再多的话,真的就很难照顾到了。
通过这次我发现,运营很多东西都只是手段,能够和自己的客户建立情感的连接,通过真诚的交流成为朋友,那才是最厉害的运营。
001【真诚的准备分享】
有用,是真诚的第一步。
分享的内容最好是自己践行过有效的方法,但是这还不够,自己会和能够教会别人中间仍然有着巨大的差异。在写作和分享的时候一个常见的误区就是把分享当作表达,但事实上,写作和分享更应该像是沟通。
所以分享的好坏,并不完全取决于内容的质量,而是取决于听的人能够吸收并且理解的效果。我第1次的分享花了很长时间去准备,最开始的一版分享稿花了好长时间写了2万多字,但是后面被我自己否掉了全部重写。因为我发现很多地方都是在自说自话,讲的东西好像很深,很全面,但是没有相关知识背景是很难理解的。很可能听都听不进去,更别说效果了。
所以后面一版稿子在写的时候,我用了很多类比的方式,再加上一些例子,变成相对比较简单,容易理解的形式。即便这样,我下来找大家聊的时候还是发现有些东西接受得并不是很好。
所以我就把分享变成了一个短期的训练营,每天做领读,一步一步的演练,就是希望帮助大家真正的掌握。在内容不那么好的时候,可以通过真诚的服务来弥补一些。
另外分享也不要一稿通吃,每次都用同样的稿子,要持续的,在践行过程中更新迭代。所以在第1次分享之后,每次有关于这个方法的一些心得,体悟到的要点,我就会在群里面做加餐的分享,从部分老铁的反馈来看,加餐的内容是特别重要的,可以给之前没有理解的内容,进行相应的补充。这个分享我在不同的群分享了4-5次,每次分享的稿子都不一样,每次都会增加一些,然后删减一些。在不断反思的改进过程中,分享的内容慢慢在优化,自己的收获也是更多的。
002【真诚的提供帮助】
有心,是真诚的第二步。
在上一个模块,我开始意识到了“利他是最好的利己”这句话的价值。但是利他也不能盲目,需要用心。《绝佳体验》这本书中讲到的“同理心”就是其中的关键。产品是标准化的,但是服务可以个性化。所以我会经常找一些学员聊天,试着去了解每一个人,了解他目前的情况,了解他碰到的问题,了解他的需求,了解到具体的情况之后才能够提供针对性的建议。不能别人想要苹果,你给他一个西瓜。
不过因为可用的时间有限,50多位成员并不能一对一的都关注到,所以新一期的训练营,我把人数严格控制在了30个人,就是为了能够直接去触达每一个人,了解他们,了解他们碰到的问题,真正的帮助他们解决现实的问题,取得有意义的成果。用心的去了解客户,去成就大家,才是有价值的运营。
003【真诚的结交朋友】
有情,是真诚的第三步。
我会坚守的一个原则:信任我的人,绝对不能让他失望。
《绝佳体验》这本书讲到,创造绝佳体验要建立联系。好的情感连接建立了,就有了持续的联系。我们需要跟每一位信任自己、向自己付费的人多沟通,不仅是买卖关系,还要和大家做朋友,大家一起进步。
最近出来卖才发现,要想得到别人的信任或者是信任别人都是非常不容易的,所以如果在自己刚开始出来卖的时候,有人毫不犹豫的支持自己,甚至在课程内容是什么都不了解的情况下,就愿意付费,那么这些客户就一定不能只是客户,一定要去和他们做朋友。
所以自己最开始的客户,最好不要分享完就不管了,结束之后也可以找机会和他们去沟通,去交流,去了解他,去发现他有什么问题,去主动的帮助解决,去回访自己分享的内容有没有用起来。你是不是有用心,是不是足够真诚,别人是能够感受到的。
我第2期训练营的学员都是从之前付费的学员过来的,所以我相信一定是我做对了什么。
不管是分享的内容,还是主动的沟通解决问题,还是友好的去和他们交朋友,这些都是真诚的体现,都是最有价值的运营。说起来就是这么简单,但是价值巨大,不管是对自己还是对客户。成就别人就是成就自己,真诚的成就别人,就是更有效的成就自己。
如果这个模块只能说一句话,那我想说:
信任你的人,绝对不能让他失望。
共勉!
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