思维思维真奇妙

【标题】思维思维真奇妙

【字数】4255字

【正文】

【在我们的大脑中，存在着两个思维系统，丹尼尔·卡尼曼命名它们为系统1（快思考）和系统2（慢思考）。】

经常听到人说“好麻烦”，相信这个时候肯定是调动了大脑中的系统2。需要思考、需要认真琢磨才能解决的时候了！

这也是人脑区别于鳄鱼脑的地方，当不假思索给出答案的时候，就是系统1工作的时候，而我时常觉得不走大脑就说话的行为正是鳄鱼脑的体现。

【系统1 就像大脑的自动反应模式，会根据生活经验总结无数下意识反应的套路，使生活简化，让我们不必每天早上起来都思考一遍如何套上衣服、扣纽扣、拧开牙膏盖、挤牙膏……】

【系统2十分谨慎，具有推理能力，它也可以处理多重任务，这就决定了通过系统2运作得出的结论往往更靠谱。】

看到系统1与系统2的区别，很明显发言不属于系统1的工作，人际关系中的言论经过系统2以后会更加合适。

大脑大部分时间被系统1操控，这也是为什么明明知道这样是错的还会这样去做的原因。

现在知道了这个道理，对于以前的过度自责有一些理解，原来是人的大脑结构在起作用；同样地，知道了这个原理，也会在遇到问题时让自己尽快启动大脑的系统2。

一、有趣的直觉现象：

1、曝光效应：

【系统1对出现过的人、事、物会产生熟悉感，然后根据这种熟悉感作出判断。

因系统1的熟悉感，我们所产生的对此物或此事放松的感觉就是认知放松。】

在闺女上游泳课的过程中，便可以轻松看出这一现象。

由于她比其他小朋友来得早、上课上得多，老师从她第一节课就带她，所以相当熟悉了。

当她上完课跟老师说我要在水里玩一会时，老师就会主动把泳圈给她让她玩一会。而其他小朋友提出要求的时候，老师往往会说我们要尽快洗澡了，只能玩2分钟哦。

这种效应，也是为什么明星演了一部电视剧，为了宣传，后期能得到较好的收视率而在这段时间不断曝光不断参加各类访谈、综艺节目。

目的就是人大家熟悉他的面孔进而去看他扮演的角色。

原来每个商业设置背后都有心理学知识的职支撑！太强大了！

2、启动效应：

【这种对行为和情感不知不觉间被他物启动的现象，就是启动效应。值得注意的是，启动效应十分常见，甚至是你完全没有意识到的时候，就被什么毫不起眼的东西启动了。】

这种就太多了，同事说她为儿子做了鸡蛋羹，那么鸡蛋羹嫩嫩的、滑滑的感觉呈现脑海，在你回家做饭时，就会轻而易举做出那个效果。

比如最近看了综艺节目，里面会提到一种洗衣液，那么很自然地去超市就会寻找这个牌子的洗衣液并把它搬回家。

还有我记得有一次在地铁看到北京体育馆巨制大型演出《远去的恐龙》，而随后的两天有关这个演出的新闻便频频跳入眼前，从画面、制作人、场地到价格，越来越对此有兴趣，直到最后看一场为止。

3、常态理论：

【常态理论指的就是当我们已遭遇过某种小概率事件，类似的事情再发生时我们就会不以为意。】

比如你是一个爱发脾气的人，那么在第一次因为一件事情发脾气，给领导不好的印象；第二次又因为另一件事情发脾气去解决问题。

大家就会认为你是一个脾气不好、容易激动的人，就会觉得这样的人无法改变，不容易相处了。

再比如当你第一次使用一个化妆品时，效果很明显，脸变白了，斑减轻了；第二次再选择这个牌子的时候，再一次出现类似的效果。

那么接下来往往会出现将它推荐给身边的朋友，大肆放大它的效果。但其实这个产品很适合你却不一定适合其他人。

4、因果关系错觉：

【我们常习惯将接续发生的事件联想为因果关系，将前一件事解释为后一件事发生的原因。】

比如本次工程设计出现了一点数值偏差，可能是因为刚刚做过去的工程就是这个情况，因为上个工程采用了什么形式，这一个很容易在确定形式的时候想到上一个。

这种现象还出现在考试前很多老人为孩子准备一根油条、两个鸡蛋。而且要求在吃的时候必须先吃油条，再吃一个鸡蛋，然后再吃一个鸡蛋，这样的顺序不可以变，这样才能考100分。

这个逻辑来自于因果关系错觉，因为按顺序吃了油条和鸡蛋，就一定能考100分。

5、确认偏误

【先有猜想或观点，然后人们就会寻找证据支持自己的偏好或猜想的现象就是确认偏误。】

这种现象也很平常，人们一般都会说女生发育早，女生到了初中或高中成绩就不如男生了，就会被男生超越。

还有一种会说，女生的数学不好，这种观念成为人们的普遍观念。

于是很多女生初中的成绩开始下滑，高中的成绩更是频频被男生超越。

女生的数学普遍没有男生好！

所以在教育孩子的时候不要说这样的话，这是一种恶性的暗示。这种暗示加强了人们对于猜测和臆想的结果。

6、光环效应

【当你对某人或某物的初始印象很好，你会觉得Ta什么都好，后续了解到的信息如果是符合你对Ta的判断的，则会加固Ta在你心目中的形象，如果相反，则很大程度上其负面意义会被消解掉，这就是光环效应。】

哈哈。早。对于喜欢的明星做对了就是什么都很棒，做错了就是人还不能出错吗？

7.、框架效应

【举例来说，同样概念的两句话：

A. “手术后一个月内的存活率为90%”

B.  “手术后一个月内的死亡率为10%”

它们描述的是同一个意思，但前者比后者让人更觉安心。

像这样本质含义一致，但因为表现同一含义的框架不同，就会导致人们的感受不同，认为它们有差别的现象，就是框架效应。】

这就是为什么很多教育机构会将自己学生成功的概率写出来，成功的名次写出来，有力的冲击家长，获得满足。

二、认识大脑的缺陷机制：

1、启发法：

① 典型性启发

用典型性判断代替概率评估。

这就是人们惯用的以貌取人，根据穿衣打扮来判断一个孩子是不是好孩子，根据穿衣打扮判断一个人是不是有钱、位于社会什么层次。

② 合取谬误

根据孩子的一个现象判断她的兴趣点，根据他某一行为就断定孩子怎么怎么样，随意的贴标签，这样做对孩子的发展是非常不利的。

③ 忽视回归均值现象

【回归均值指的是某项指标的表现过高或过低后会自然回归到平均水平，它在生活中非常常见。】

对于自己还是要有深刻的认识，不要因为一时出现失败的情况就气馁放弃。

④ 锚定效应

【先入为主的信息会对我们的后续决策作出暗示的现象，就是锚定效应。在日常购物、商业谈判中，大脑的直觉思维就很容易受此影响，人们容易因为被锚定而接受不合理的价格。】

这就是为什么去买衣服时，售货员总是提醒我们这件衣服原价多少钱？现在正在打3折，3折的价钱比起原价好便宜，赶紧买吧！

这也是为什么在报价的过程中，要给一个合理的价格，过高吓到对方了，过低没有办法满足自身了。

这个处于平衡位置的锚定价格需要把握好，确实是一个技术。

⑤ 效用层叠

【媒体为搏眼球，对某一风险或公共事件的报道，采用尽可能引起公众注意的视角，放大了某些极端可能，或强调了危机发生的可能性，从而使公众对该事件的讨论引发更多的集体关注，而这部分注意力会变成激愤和焦虑。】

这种现象在每天的新闻中时有发生，夸大事实，寻求点击量。

⑥ 结果偏见

【事实会让记忆朝已发生的结果修正。】

人们常说的“马后炮”就是这个现象，在事情的开始都不说话，一旦结果出来了，第一句话就是“你看是吧，我说的对吧？”

⑦ 有效性错觉

【现实生活中，我们常常通过简单的测试、对过去的分析去预测未来，并以为有效。事实上，当影响长期未来的因素十分复杂时，未来是不可测的。】

很多神童等长大后变为普通人的故事验证了这一说法。

⑧ 过度信赖直觉

【直觉，多数情况下来源于系统1的直接反应，这种反应取决系统1强大的联想功能，它只需要简单的几个线索，就可以自动编圆一个故事。这种故事有时候来自于切实的实践，而更多时候则只是天马行空的想象。】

嗯，不要妄加评论，不要总是根据第1系统评判很多事。

⑨ 规划谬误

【受到过于乐观的想象所启发，不切实际地制定过于理想的目标和计划。】

根据实际情况并且要认识到，各方面都是动态的，变化发展的，要学会用动态的眼光考虑问题，制定计划。

⑩ 乐观偏差

【人们乐意冒险是因为觉得胜算大。也即人们常乐意承担风险，并非因为他们承受风险的能力足够强大，而是受到联想启发高估了利益，且低估了风险发生的可能。】

比如最近的明星在综艺节目拍摄的过程中死亡的案例，他肯定没有想到这个节目的风险如此之大，高估了节目效果而低估了背后的风险。

⑪ 沉没成本悖论

【已经投入了那么多，所以要继续投入更多企望以此能打捞起已沉没的成本，而不懂及时止损的现象。】

嗯！很多时候不甘心已经付出的，不论时间和金钱越投入越多，成为了不撞南墙不回头的状况。

2、前景理论

① 确定效应：在确定的收益和“赌一把”之间，人们往往会选择确定的收益。

② 反射效应：在确定的损失和“赌一把”之间，人们往往会选择“赌一把”。

③ 损失厌恶：人们对损失比对获得要更敏感得多。

④ 可能性效应与确定性效应：这两个效应常使人们高估或低估风险，从而错过机会或盲目冒险。

⑤ 联合评估与偏好逆转：

【现实生活中，影响我们对单一事物的判断的，可能不仅仅是该事物本身，还有可能与它的参照对象有关，联合评估一方面帮助我们更全面地看待事物，另一方面也容易让我们陷入锚定效应等心理陷阱。

偏好逆转的意思，就是当我们手头只有单一事物的信息时做出的选择，可能在获得多个事物的信息，进行联合评估后发生逆转。】

3. 禀赋效应

【当一个人一旦拥有某物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。因此人们经常对于已得到的东西有迷之执着而无法客观判断交换该物可获得的利益，从而损失好机会。】

是的，一旦拥有某样东西就不会轻易放弃，因为在放弃那一刻会忽然觉得他好重要。

三、一些实用的方法：

【① 假设任一重要谈判中的数字都对自己有锚定效应，从而有意识地调动系统2去分析、辨别，得出真正合适的数字。】

比如在给孩子选择兴趣班的时候，如果在几个机构中均有锚定价格，那么分析其特点，是否更有助于孩子的发挥。从专业角度分析，得到最直接的效果或者能给孩子一定的思想启发为主要考虑对象。

【② 有意识地排除无效信息（干扰性暗示信息），采用回归均值的眼光进行预测，以防止盲目冒险。】

不傲慢不贬低，做好自己，深刻认识自己，我就是我！

【③ 善用框架效应，营造更容易获得肯定的情境。】

积极乐观的表达方式可以给自己一定的暗示作用。

凡事不要总像框架效应中的小概率方面想。

【④ 努力养成参考、采纳外部意见的决策习惯，而不只是依赖个人的内部意见。】

以开放的心态看待事物，不蒙蔽自己的心，保持开放、保持乐观！谦卑地接受别人的新观点。

【⑤ 事前验尸：预先设想惨败结果，并分析可能的原因，以此来部分抑制乐观偏见。】

将可能出现的结果提前预判，做好充分心理准备，该努力努力，不要因为最后的结果不顺而无法接受感到力不从心。

【如果你想要生活起一些波澜，有一些变化的，多学习一些前人用大半生气力挖掘的真相也未尝不是一种好主意。】

想要改变，先改变思维，改变不想改变的思维！