第一天2019.07.25

总结报告

1. 亚马逊店铺被封的原因

• 用不同的电脑或者网络登录同一家店铺！
• 侵权。远离apple等大牌，跟卖前多做功课，忌PS 模仿 变形！
• 卖假货。“重客户轻卖家”，对假货零容忍！
• 账户关联。一个公司只能有一个账户，多个账户则为关联账户，其中之一被封，所有都没了！

2. 亚马逊与天猫淘宝的不同之处

• 直接搜索商品，很少通过店铺增大销售量，所以每款新品都有机会获得流量，只要转化率高，就能有流量，所以销售者更容易推出新品。
• 秋后算账，要时刻注意自己的行为

3. 产品开发8大流程

• 产品线规划定位
• 产品定位
• 产品市场调研（要有差异化和卖点）
• 选款
• 找货源供应链（从市场定价逆推找供应链）
• 产品上架
• 产品售后
• 产品改进升级

4. 选品模式

• 跟卖模式。价格低的进购物车
• 铺货模式。一家店铺有多个类别的商品，出单快，但上传货多，库存大。
• 精品模式。一家店铺只有一个类别的商品；产品开发时间长，前期投入大，选品难；精品越多，竞争对手越强；

5. 市场调研——市场容量、优缺点、受欢迎程度

• 上架时间【listing】
• 排名 【listing】
• 总数量【review】
• 分析review差评【review】
• 更新的时间、频率【review】
• 竞争对手的价格、材质、功能、title核心关键词分析【分析】

6. google trends、阿里巴巴指数分析 2个工具

• google trends分析一段时间内产品的受欢迎程度。可以先搜做过的产品，再用想调查的产品与之比较，得出该产品的热度。
• 阿里巴巴指数 用于“观市场”，了解市场行情，热门行业，热门产品属性等。

7. FBM、FBA、Amazon自营的区别

• FBM: sold and fulfilled by manufacturer
• FBA: sold by manufacturer and fulfilled by Amazon
• Amazon自营: sold and fulfilled by Amazon

每天进步一点点

• 熟悉亚马逊listing，提高信息筛选和处理能力
• 熟悉excel基本操作
• 耐心与坚持，善于总结