2019-04-05

大部份的人刚开始做销售的时候，为什么会害怕，会恐惧，不敢销售自己的东西给别人，也不敢告诉身边的人自己在做这一行，也不敢告诉别人自己在做保险。

这种心理，真正的原因还是因为自己内心对自己销售的东西的不信任，还是因为对自己的不认可，还有就是把焦点放在不对的地方了。为什么这么说呢，我们应当把焦点放在什么地方，是害怕客户不买，我们被客户拒绝吗。还是说想想自己可以把自己得到的东西整理好了，让客户去学习，跟客户去分享，给客户提供价值。如果 我们给客户提供价值了，那么我们本身对自己做的事情 就是认可的，那我们也可以光明正大的给自己的服务定价了。这就是销售过程中的心理

你是以什么为出发点来销售的，是把焦点放在客户可能 会拒绝你，还是把焦点放在，我可以为我的客户提供什么样的价值上面呢。客户可能 会拒绝，这是真的，那么你有所准备吗，你准备充分了吗，如果 客户拒绝了你，你有回应的办法吗。客户可能 会因为什么原因拒绝你，你想过这个问题吗，你有充分 地准备好当客户拒绝你的时候，你会怎么样去做吗。这些都是销售准备的内容，也是姐一直给我们传递的东西。这决定了两种人不同的销售风格，如果一直不断想着我如何 才能为客户提供价值，那么这样的思维方式带动下面，我们就会一直想办法去帮助客户解决问题。而如果 一直想着，我如何 才能把这一单卖给客户，最后的结果 很可能 就是根本听不明白客户的需要，一直就是站在自己的角度去想问题，最后的结果 就是客户并不会买单。这个跟孩子相处的时候应当以什么样的心态来相处，也是类似的。

想过上次学校风波事件吗。这整个事件，虽然 事儿小，但是却能反应一些东西。从这件事情 当中我们 也能够学习到很多的细节。当时为什么最后你的方案没有被采纳。有想过这个问题吗。其实还是因为自己表述的问题，而且没有真正站在客户的角度上去考虑问题。如果 当时你的客户定位是准确的，你准备抓住了客户的心理，那么还会有后面的问题吗p。所以这些其实可以做为一些经验而存在。这些问题，你都应当把它们收集起来，以后再遇到这样的问题的时候，你就可以想想当初是怎么解决的。