我成为销售精英的成长日记——第二天

通过在郑老师沟通课堂奇点学院初级班第二节课讲解结束后，老师布置的的作业是找三个和你家庭背景相似、年龄相仿、大概差不多经历的人。当然尽可能相似，这有好处就是，他的思维模式更像你。问他等于是问自己。问什么呢？

以下是我跟我姐之间沟通的这些问题

1、你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精英应该具备什么样的心态？

姐说:销售精英让我觉得就是首先要有诚信亲和力，做事有干劲要果断，要有勇气和自信，应变能力要强，说白了就是要脸皮厚。

2、如果遇到一个客户确实很难成交，有曾经放弃过的吧？一般实在成交不了，放弃的时候，你给了自己哪些理由和借口？

姐说:如果遇到很难成交的顾客当然会有放弃的想法，但是你要想想别人可以成交，为什么我不能，一次不行就两次，两次不行就三次，总有一次他会做的，只是迟早的问题，但是一定要把握这个度，不能每次顾客来了都跟他说，这样顾客反而会反感，如果实在成交不了的话，就要先把关系搞好。给自己找借口的话，就算是他不想做我说的再说也没用，只能说明他舍不得花钱太抠。

3、如果我告诉你，我用一个月时间，可以做出改变，提升自己的销售能力，你能不能给我一些建议？

姐说:我的建议就是给顾客上单的时候一定要自信大胆，不要怕说错，在顾客面前你就是老师就是专业，不要被顾客牵着鼻子走，而是你牵着顾客鼻子走，（比如说你和顾客聊天上单，觉得自己又哪些不足的，没事的时候总结一下写下来，下次再遇到类似问题和事的时候，我该怎么跟顾客说）

反正最后总体让我自己总结的一句话就是:销售是科学，销售是艺术，归根结底销售就是对自己的一种修行！

我成为销售精英的成长日记——第二天