2组2队 董永超 11/24

i:重述内容

在一项团队工作达不到既定目标的时候，先找出团队中表现优异的个体，提炼优异个体的更优做法，然后组织其他组员学习该做法，从而让整个团队进步。

a1:个人相关经验

想让更多的人变得更好，把优秀者的做法复制给大众是最先想到的，但是在这个过程中，要准确的选取可复制、大众易吸收的关键行为。以前某品牌的新品上市的时候，为了帮助更多的人销售好，我们连续三周选取全国单款销售前三十名销售员，每周推送专栏，通过对他们采访，让他们分享自己的销售技巧，热度很高，在回访过程中，促销员表示有学习到好的销售技巧。

a2:个人行动计划

在即将上市的新品培训中，拉取省每周销量前十的促销员名单，对他们进行专访，提取他们销售好的关键行为，引导他们写销售心得，做成链接发给群里所有促销员学习，并把提取出来的关键行为做出试题进行考试，根据结果再优化过程。