不要问你们的国家能为你做什么，而要问你能为国家做什么？

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二、即兴思维

作者说，保持正确的思维方式，之后要做的事情自然会水到渠成。即兴演讲也需要有正确的思维模式，它包括领导意识、倾听、真实、专注和尊重五个方面。

1.具有领导意愿

领导意愿，就是想感染他人的欲望。它推动你朝着目标前进，让你和员工、客户、同事建立联结。然而只有抓住最佳领导力时刻，才能真正影响他人。

确定最佳领导力时刻，有以下方法：

①选择合适的时间和地点

时间上，分享想法不宜太早，也不宜让人久等。比如重要的公司计划，通知得过早或过晚，都可能影响团队士气。

地点上，注意公共场合不宜谈论敏感话题。比如经理看到员工迟到，不宜在公共办公室直接批评。

②整理思路

讲话前，整理一下思路。首先，不要使用“嗯”“啊”之类的词。其次，没必要把所有想法倾泻出来。有些想法不如不说，比如对他人的批判或者不成熟的见解。

③获得观众注意力

发表讲话，不能马上就讲。你应该等待一下，直到获得听众的关注再开始说话。说话过程中，不仅要语气坚定，也要继续抓住听众的注意力。比如，你可以说“有些重要的事情要和大家说”。

④谈话内容有价值

讲话时，一要确保自己有话可说。二要注意谈话内容的价值性。三是发言应该符合身份。如果没有实质性内容可分享，可以先听别人说。

出色的领导者，讲话清晰明确有重点，并且不会浪费别人的时间。

⑤面对面沟通

面对面沟通，能让人直接感知我们的重视。同时，它能促进人们更好地交流感情、建立信任。一位资产管理公司的经理说，获得高管或经理信任的最好办法，就是面对面沟通。

⑥得体沟通

展现领导意愿，既不能阿谀奉承，也不能专横跋扈。同时需要尊重别人的意志。如果是和下级说话，要温和坦率。如果是和平级沟通，注意不要侵犯他人的领域。

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2.学会倾听

倾听是即兴思维的重要组成部分。掌握倾听的艺术，需要做到以下三个方面：

①身体倾听

这是倾听的第一层面。身体倾听不仅要带上耳朵，整个身体也要参与其中。同时得清理身边令人分心的东西，比如电子产品。

②用大脑倾听

这是倾听的第二层面。它包括：一，专注他人的讲话内容。二，探索他人的想法，获取他们的观点。三，留意讲话者的口头线索。比如“第一”“第二”“第三”等证据论述。

③用心倾听

这是倾听的第三层面。它是一种同理心，能与他人建立情感的联结。并且，倾听者需要避免自己的感受防碍倾听。此外，它还包括理解讲话者的非语言线索。比如对方的表情、语气。

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3.保持真实

可信是影响他人的基础。而构建信任，需要在即兴对话中保持真实、开放。那么如何展示真实，它有六个策略：

①处于当下

把心放在即兴讲话的当下，开诚布公地对话。同时与对话者建立紧密联系。

②分享想法

敢于分享你内心的观点和想法，而不是去附和他人，或者跟随集体言论。

③分享信念和价值观

信念和价值观，是你内心执著且相信的东西。分享它们，用它们影响、激励他人。

④分享感受

愿意分享自己的感受，同时对听众保持敏感。但要小心表现过度。比如一个高管在谈论低劣产品时，在讲台上泪流满面，让人觉得不真诚。

⑤分享脆弱

敢于直面自己的优点和缺点。愿意分享自己的不安全感、不足和失误等脆弱。

⑥分享故事

分享自己的故事，能拉近你和听众的距离，建立亲密感。

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4.保持专注

保持对讲话目标的专注，需要做到主题明确和重点突出。否则只会喋喋不休，却毫无重点。这样既达不到说话效果，又令人反感。

5.保持尊重

即兴讲话不是随心所欲，它需要具备尊重意识，才能成功影响他人。你需要做到尊重组织、尊重管理者、尊重同事和尊重自己。正如作者所说：尊重自己及他人的人，拥有积极正面的风格，让人印象深刻。