不知不觉中，keep已经走过六年。这六年里，keep的用户规模不断壮大，已经达到了3亿人，并且日活用户达到了600万人。keep的估值也达到了20亿美金。2021年，频频传出keep IPO的动向。
keep的课程和各种分享都是免费的，很多人可能很疑惑：keep的盈利模式到底是什么呢？过去的六年时间里，keep一直在寻找自己的商业化路径。
在4.21的战略及新品发布会上，keep也明确了自己的战略发展方向--内容精品化，运动科技化
01 keep从未停止探索的脚步
keep尝试过线下发展，keep旗下的线下门店Keepland是其在线下的尝试。但是这个模式并未取得成功。由于去年疫情的冲击，健身行业十分不景气，加上高额的运作成本，keep被迫关闭了多家北京和上海的Keepland门店。
Keepland做了一次尝试，但是这次尝试也说明了走线下的模式或许并不适合keep。
除此之外，keep还拓展了服装品类。想像李宁、FILA等品牌靠近，做出更具设计感的运动生活产品。然而，想要走这条道路，需要有强大的分销能力与出色的选品，才能获得消费者的青睐。显然，keep还不具备这样的能力。最终，keep回归了功能性服装。
02 keep要如何下这盘棋
2020疫情这只黑天鹅，打破了许多行业的平衡，也催生出一些像线上办公、居家健身行业的快速发展。keep就正好搭上了这趟居家健身的快车。
keep在2021年1月完成了最新一轮的融资，此次融资主要投入在直播课及精品内容IP，智能硬件AIoT方面。
疫情期间，keep推出了大量的线上健身教学视频，让大家在家看直播就能健身。大量的用户涌入平台，开启了居家健身之路。然而当疫情褪去，居家健身直播是否能留住这些用户呢？keep在上面进行了一场头脑风暴。
keep副总裁黄晶晶希望打造一支keep教练天团，用专业教练的自身优势，打造更好的内容，也可以带动相关智能产品的售卖等及广告等一系列的商业变现能力。
keep想要通过内容与客户建立连接，这样的连接更为紧密；其次，做好内容，内容是平台的根基，提供有门槛的学习内容，可以扩大会员规模；内容本身能够带来品牌溢价。
但不仅在keep上能够获取到居家健身视频，现在很多短视频平台，例如抖音和快手，上面有许多简短的健身视频。这些平台拥有更加强大的用户量及流量，他们在一定程度上会让keep平台的用户分流，这也是keep发展不可忽视的一个问题。
03 初见成效
拥有3亿用户的keep不是缺流量，而是缺少流量变现的方式。
keep目前营收主要有消费品业务、广告业务、会员业务三部分构成。其中消费品业务占比超过了一半，但是远远未到达天花板。
keep的消费品主要集中在京东、天猫及keep商城进行销售，销售渠道并不算丰富，但是所带来的利润十分可观。未来，keep还可以通过建立社群、线下分销的方式拉动销售增长。
消费品变现是一个不错的变现渠道，会员业务的利润率也并不低。
会员是高毛利的互联网产品服务，如果有强大的会员基数，会给keep平台带来不菲的收入。
keep的会员+广告+电商的模式已经初具雏形，但它能否持续盈利，还取决于未来的规划。
如今，keep的变现模式已经十分丰富，keep也想打造属于自己的健身消费闭环。
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