最近公司开始了大面的裁员，我们长期在外面跑动的销售组，对于这样的变化还不是很敏感，直到组内的人员也开始慢慢减少，才觉得局势有一些萧条。据说下半年将面临着不逊于18年的金融风潮，国家也颁布了不少政策调整税收。尽管在创业公司中我们还算活得不错，裁员也只是为了卸下负重，把下半年的重心放到盈利上来，直接看到的人数锐减，还是让大家有些不安。不过作为留下来的一份子，也开始思考在这样的浪潮中怎样才能逆流而上，活下来，并且获得不错。
发现公司裁掉的一般都是在末尾30%的人，也就是说，首先需要活下来，只要跑赢30%的人就足够了。以我们行业的销售为例，只要首次开单速度在入职的一个月内，就算得上前70%了。也就是这第一步并不很难。
那要如何活得更好呢？留下的部分肯定都意识到了竞争的压力，人有所减少，但是指标一定会只增不减，所有人拿到的指标都一样，就以为着要思考更多的可能了。想要拉开差距就需要做出差异化，靠自己的优势来做。重视前段获取还是后端转化？还是两头一起抓？如何去通过高效的管理来规划手头的工作？这就是下一步了。作为还算比较新人的我，仍旧处在累计客户的同时，加深更多产品和客户的了解。目前来看转化率还是比较低的，丢掉的客户每天都比新认识的多，当务之急就是复盘之前丢掉的过程，以提高转化率。然后找到那些和我们一样活得不错的企业需求商（我们是做企业服务的）一步步提升交易达成的数量，才能站稳脚跟，活得更好。
下半年虽说可能大环境不好，但是水涨船高，只要有过硬的本领，相信大家也都能过得风生水起～祝成功～
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