第一个运用销售心理学的人

模仿是人类学习的重要方式，NLP理论则是模仿学习的集大成者。

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有一次我跟同行交流，探讨跟医生展开合作的方式。对方提到理论研究合作，我非常感兴趣。想到这一点不难，但能快速落地执行这是很了不起的一件事。对于他们是怎么做到的，我好奇心十足。随后他一句轻描淡写的补充就解答了我的疑惑：我在北大学的刚好是循证医学专业。

是的，这就是我今天要讲的主题。曾经很长一段时间我认为，历史上的模式创新，是一个聪明人遇到一个具体难题，经过不断思考终于找到一个新方法，顺利解决问题。这个观念成立需要2个基本前提假设：（1）经不断思考能“碰对”新方法。（2）知道方法后，经过训练就能掌握。

经过长期碰壁和反复思考，我得出一个猜想：第一个运用销售心理学的人，不是销售认为心理学能提高转化率而刻意去学习它。而是心理学专业学员因机缘巧合从事销售，在销售过程中不自觉的将心理分析引入销售行为中，并取得优异成绩。无意间开创了销售心理学的先河。

哥的8个猜想

依据这个猜想，我调整创新策略：不再刻意要求自己去想天马行空的思路，而是刻意要求自己去学习更多完全陌生的新技能，拓宽认知边界。当然，这项新技能是要有高频的运用场景。比如，long long ago，我老板就曾多次苦口婆心（威逼利诱）的要求我必须注重财务分析和把控。这是因为项目运营过程中存在的很多风险和问题，可以通过财务分析和控制进行提前规避。

当我尚未掌握较为完整的财务分析技能时，即便遭遇项目风险问题，根据已有经验也会认为该问题无解。因为，那时候的我压根就不知道还有“财务分析和控制”这么一个神操作存在。如果我经过学习和训练，掌握财务知识和运用，当遇到难题时会自然调动自己所有的技能进行分析，当然就包括已经掌握并能熟练运用的财务分析模块。这就能实现自我突破和方法创新。