择业核心问题：恰当的时机选择恰当的行业

无数案例说明所有快速成功的人，择业都是顶级棒！

销售择业三大衡量模板

天时地利人和、产品特性和销售属性

本篇只说第一部分：天时地利人和

什么是天时地利人和

天时，指行业增速比率；地利，是说公司所在位置；人和，就是公司综合竞争力。

一、择业看天时

首先了解一个词：

趋势红利

行业增长快，公司和个人也享受行业快速发展的趋势红利。

从宏观层面了解行业发展的动态，是大势所趋、蓬勃发展；还是形将朽木，日薄西山，这是择业的关键一步

案例：成功学培训成安之及弟子赚满盆、潘石屹销售团队开发山西煤老板

①所处行业连国家GDP这个增速也跑不过，要说88
②选择和努力同样重要，事实上，亲身经历告诉我：选择比努力更重要！
③行业翻倍递增，意味着客户需求翻倍，借助行业发展大势，搭顺风船，出海事半功倍！
④市场扩大了，只需顺势而动，你整个销量就会提升
⑤羡慕销售奇迹不如反思行业选择
⑥老话说得好男怕选错行，女怕嫁错郎。
⑦百度行业发展概况，年增长30%以上的行业为优质行业。对比国外，从数据发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远成长机会越大。

二、择业看地利

选择经济规模发达地区，享受4大资源优势：资金的资源、客户资源、信息资源和技术资源。

如果说择业天时能带来趋势红利；那么择业地利能带来资源的红利。
选对行业，但没有占据地理优势，那么,刚进行便落后对手三条街！择业有地理优势会让你在全产业链中如鱼得水。

三、择业看人和

四个初判方向：企业分类、选择老板、员工流动和创业时间

• 企业分类：一般国企不易爱，外企久变螺丝钉，大牌民企平台好，小公司需创业心。
• 选择老板：企业文化就是老板文化，如果想快速成长，你就选择有雄心有能力的老板，这是上策。
• 警惕长不大公司：老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准，这都值得商榷。

面试可问：咱们公司这员工还稳定吗？请问面试官，您在公司做了多久？公司吸引您的地方是…？凡是这个面试官面带犹豫，马上就要提高警惕。

三个案例

孙悟空加上取经事业×唐僧的团队＝修成正果＋功能名就；
反面：孙悟空反抗天庭×猴兵猴将＝丢掉地盘＋500年山下反思。
大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功

韩信×超高风险×刘邦团队＝汉初三杰＋功成名就。
反面：韩信×超高风险×项羽团队雨＝寸功未立＋默默无闻。
大牌销售×一般行业×优质公司=结果难料

姚明大牌×NBA篮球×国际团队支持=大陆体坛首富+中国篮球第一人。
反面：天才大牌×水球项目×国内非职业环境=默默无闻+埋没才干

从历史说明择业重要性

唐诗宋词元曲明清小说近代武侠现代修真

从文学创作之路清晰的看到历史长河中后人是如何避开行业的巅峰的，寻求新突破的过程，一句话过气行业，别碰。