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【揭秘】5分钟学会销售小白如何择业

【揭秘】5分钟学会销售小白如何择业

作者: aa远方 | 来源:发表于2017-04-14 00:39 被阅读0次

    销售小白如何择业?

    成为销售高手前,择业不重要;成为高手后,择业真重要

     

    很多同学择业时,过于在乎选择行业,而忽略选择公司,其实,选择公司比选择行业更重要。

     

    有同学总想找到一个一劳永逸的优质行业,闷头在该行业发财,这种想法不现实。改革开放30多年,互联网又如此发达,各行业早已经过充分竞争,现在,世界上哪还有什么蓝海市场,即使偶然出现,一年之内就会充满各路竞争者,瞬间就变成价格拼杀的红海。销售小白在一个行业没赚到钱,换个行业就能赚钱?不现实嘛,打个比喻:不会游泳,换个游泳池就会游泳了吗?

     

    我认为,成为销售高手之前,择业真的不重要;成为销售高手之后,择业真的重要。

     

    好,我们来提几个问题。是行业给你发薪水,还是公司给你发薪水?选不好公司,很多努力都白费,比如,被老板算计拿不到提成;比如,产品质量不过关,做一个客户砸一个客户,那还怎么赚钱?

        所以,对于销售小白而言,于其关注行业,不如关注如何选择一家好公司,这个才来得更实际一些。

     

     

    如何快速选择到高价值公司

    想赚钱,选择公司比行业还要重要

     

    咱们如何快速选择到高价值公司呢?我给出10条评判标准。

     

    如果该公司有风投注资,那说明公司基本面好,因为风投公司在投资前,专业团队做了很多轮、多角度的市调,帮咱们做了细致考查,看好这家公司发展前景,加盟有风投背景的公司是一个不错的选择。

     

    商界名人或社会贤达,他们爱惜自己羽毛,再加上人脉和资源充沛,他们创业成功几率很大,加盟名人创办的公司,利于个人成长,是一个不错的选择。

     

    加盟背景雄厚的公司,加盟每年业绩递增30%起的公司或行业领导品牌的公司,这些不做解释,大家都懂。尤其当前市场竞争加剧,小公司运营稳定性差,有欠薪风险,而大公司抵御风险能力较强,对于按时拿到劳动报酬有一定保障。

     

    加盟销售冠军年入30万的公司,说明三点:

    1、公司有人能赚30万,也能拿走30万,好事;

    2、公司实力不错;

    3、公司有高手出没,可以有贴身学习的机会。

    要是面试考官告诉你,公司“销冠”年入15万,快别去了,公司或许没高手,或许产品一般。

     

    不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高,就怕质量差,因为根本没有回头客,做一个客户毁掉一个客户,这类公司都是“职场杀手”,切勿加盟。

    判断公司的产品质量有窍门,面试多问考官,公司客户群结构的问题,如果没有大公司入列,要小心遇见质量地雷。

     

    如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格和服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职。

     

    不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信,抠门小气,请尽早离职,因为有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利。如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。

     

    强烈建议大家不要加盟小老树公司。树木不大,但已老去,公司一派死气沉沉的模样,这类小老树公司运营发展五六年了,结果还是七八杆枪,老板没有雄心壮志,做事不思进取,他天天混个温饱,那咱们加盟后能有多大出息?大河里没有水,小河里肯定要断流呀,所以,咱们面试时,一旦发现是小老树公司,应该立即PASS掉!

    当然,咱们也不要加盟小代理商公司,因为平台和格局小了,自己天天面对三四个人,大客户无法开单,小客户又没啥利润,再加上公司没有高手带着咱们玩,不利于个人成长。

     

    市调时,很多公司信息不一定能查到,所以面试时,咱们要旁敲侧击多问问考官。

    好,有关选择公司的标准,我们做了一个简单分享,大家拿去用就是,希望同学们能找到高价值公司,值得付出自己青春的高速成长的好公司,借东风出海,事半功倍!

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