文|申辰林
【无戒学堂IP营，第十一天打卡2479，累积打卡19008】
我是申辰林，银行对公客户经理。为大型国企、央企、区政府，学校，三甲医院办理各类授信业务、投行业务和贸易融资业务等。做过最成功的项目审批通过33亿元产业基金项目，用款11.12亿元用于硚口区旧城改造。
2011年7月，我被推荐来银行实习，此时正是银行的黄金时期，我望着气派的办公室和光鲜的客户经理头衔，想着一定要成为其中的一员。怀着万分的期待和希冀，我分到市场团队，跟着客户经理学做授信项目。学习一段时间后，我对整个授信项目的流程和环节有了一个大致了解。
同时我也了解到入职的要求特别高，要么业绩达到7000万元存款，要么能力出众分行行长推荐入职。当时7000万元的存款对我来说就是天文数字，而分行行长推荐更加不可能，我连分行分行长什么样都没有见过，我也不可能见到。
我打起退堂鼓，觉得自己达不到入职的条件，想要重新去找工作，以免浪费自己宝贵的时间。
我现在的老公当时还是男朋友，对我说：“既然是去实习，就当是去进修，对以后找工作也有帮助。”
我说：“实习没有工资，我不确定我要实习多久。”
他说：“你安心去学习，经济上有我。”
大学毕业后我没有再找家里要过钱，当然也不可能花男朋友的钱。只是这些话给予了我力量，我没有轻易去放弃。我去银行附近图书馆找了一份图书管理员的兼职。
这时，出现了一个改变我命运的机会。
虽然我对授信项目的整个环节了解，但是对于授信业务还是很生疏，实习的团队推荐我去跟掌管银行授信资料的徐经理学习授信业务。
徐经理在银行做了近30年，大家都称呼她徐阿姨。我每天完成徐阿姨交待的工作后，会研究客户经理提交的各类授信报告和授信批复。并用笔记本记下授信方案和授信模式，不懂的地方请教阿姨，她总会详细给予我解答，她夸我是最能沉下心来学习的客户经理。
同时我大量阅读关于银行授信业务方面的书籍。对授信业务，投行业务还有贸易融资业务的方案设计稔熟于心。但这样没有工资的实习我坚持了近一年，我学习的那些授信知识也无用武之地，我内心也开始出现焦虑。
男友不断给予我鼓励和支持，告诉我不要心急，跟我讲了著名的竹子理论。竹子用了4年的时间，仅仅长了3厘米。4年之后，竹子破土而出，每天以30厘米的速度疯狂成长。前面4年，虽然竹子没有长出来，但根茎却在土壤里面延伸了很远，将根扎的很深。有了这份鼓励，我内心的焦虑消失了。
2012年四月，阿姨告诉我，她向分行行长推荐了我入职，让我去人力办理入职。我欣喜地准备资料去办理入职，可人力根本不理我，迟迟没有办理。阿姨知道后，让我直接去找行长说明情况，顺便让行长记住我。
年轻时的勇气真是可贵，天不怕地不怕。我真去找了分行行长，我将实习一年并被推荐入职的事情，跟他有条有理地讲清楚了。我一个实习生面对那么大一个领导，其实我挺担心被轰出来。
没有想到他听我说完，马上就给人力主管打电话，人力不到一个星期就帮我办理好了入职。分行行长将我推荐到了一个业务做得很好的市场团队去做对公授信业务，开启了开挂之路。
我现在还记得入职后发第一个月工资时的心情，扣除五险一金后工资9000元（2012年），我当时很多同学的工资大概2000-3000左右。我又惊又喜，在心里暗下决心，一定好好做项目，不辜负贵人的推荐。
到了新团队，因为有行长推荐，团队长对我还算重视，很多客户都交给我做，这期间工资翻翻。
14年，我们团队打听到，硚口区政府要将古田片区化肥厂拆迁，进行旧城改造，团队长刚好认识硚口区政府的法人。我们开始跟这个项目，每天去区政府报道成了我们的日常工作，一年的时间我们跟融资部的几位人员都混熟络了，成了比较好的朋友，这个项目的任何信息，我们都能最先知晓。
到2015年，这个拆迁项目正式启动，我们团队抓住先机，提供给客户33亿元产业基金非债承额度的授信方案，成功拿下该项目。团队长把这个项目交给我和娟姐来做。娟姐在银行做了20多年的客户经理，经验很丰富，在这个项目上我跟着她学到不少。
我和娟姐收集资料撰写报告。分别跟客户、政府、投行部、分行审批部门层层沟通。不断调整方案，修改报告，补充资料。经常12点还在办公室写给领导汇报的邮件和签报。我后来统计了一下，这个项目总共写了近50多个签报和30多个邮件。
功夫不负有心人，这个项目在总行审批通过。审批通过金额33亿元，客户提款10亿元。
项目的奖金下来后，我马上去买了2套房，2016年房价暴涨，房子立马翻了三倍。
后来，我们团队长辞职去了另外一家银行，娟姐去了零售做团队长。我因为有了这个项目的成功，很多团队邀请我加入。我来到了现在的团队，团队长是一个长得像芭比娃娃的漂亮女人，漂亮的外表下却藏着一颗严格的心。
我来这个团队的第二天，有同事和我打预防针，说我掉进了魔窟。跟她的客户经理从来没有超过5个月，她要求奇高，一般人受不了这个折磨。我想我都做成了10亿元的项目了，难道还不能达到她要求，我对同事说的话将信将疑。
芭比娃娃将文化产业的客户交给我做，正如那个同事所说，她要求特别高，我撰写的每个授信报告，她都会指出问题，让我反复修改，直到她满意为止。
我与客户沟通业务，她会在旁边听着我打电话，等我放下电话，把我叫到办公室，告诉我刚才哪些话跟客户说的有问题，让我下次改正。除了这些要求，她还要求提高做事的速度，告诉我每件事情要在多长时间内完成。
刚开始的几个月，我每天度日如年，错了的东西我可以重新修改，但是做事的速度我跟不上，屡屡被批评。但是熬过一年，我发现我实现了突破式的进步，所有做的项目全部审批通过，与客户沟通良好，总能赶在客户要求的时间放款。
2020年她将十几个过亿的项目全部交给我做，找人力要了几个实习生帮我做事，给了我很大的时间和空间，允许我提前回去接小孩。
我每天只需要将要做的事情交代给实习生，并管理好她们。为了让实习生踏实做事，我主动将几个已经审批通过并出账的客户转给实习生，让她们业绩能够达标，也可以安心帮我做业务。我有更多的时间做一些以前没有做过的事情。
2021年遇到无戒学堂，开启了埋藏心底的爱好写作，我身上最大的闪光点是恒久的坚持和毅力，不管前路多么困难，决定了做一件事就会坚持做下去，并把它做好。人生有各种可能，挖掘自己的潜力，不断突破自己，成为更好的自己。
我是爱读书爱写文章的申辰林，各位朋友喜欢我文章的点个赞给个关注，谢谢！
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