很多人都有一个共同的感触，我的工作量做了很多，我的工作很辛苦，我也很尽责尽职。很多事情目前我拿的薪酬已经远远及不上我对这份工作付出的努力，所以我很想跟公司提出加薪，但是我也不好意思。那么如何合适的向您老板提出加薪的请求，这里给你三个原则，分别是公平性、持续性和可衡量性。下面我就结合着这三个原则跟大家来谈一谈“如何跟老板提涨工资”。
当我们准备跟老板提“涨工资”前，我该做些什么
我们要换位思考。
如果你是老板，你会如何考虑？这时候，我们应该站在老板的需求上来反思我们提“涨工资”的诉求。
当然，你能提这个诉求肯定也是有谈条件的基础的——你认为自己的工作能力在团队里很强，你的工作业绩不错，你付出的努力很多，你做的事情已经超出工作范围内，工作量很大等等。而你的付出，其实老板都是有目共睹的，他们都能看得到。但是，他们会有什么顾虑呢？
顾虑一：也许他们会考虑，给你涨了是不是也要给别人涨？其他同事也很努力呀，如果要涨是不是要考虑几个部门的，同样努力付出的人？你看，他们担心自己的处理会不会公平。
顾虑二：给你涨了工资，你是不是能持续为我创造价值甚至还能超出预期呢？你看，老板们的思维绝对不会仅投资当下，而是你未来持续创造价值的能力。
顾虑三：你要考虑本公司在同类市场中所处的地位，在本区域中的所持有的市场份额，同类岗位的薪酬水平等等。你看，老板们经营公司还是要考虑到利润效益的。
围绕老板的需求，如何来谈
总结一下，老板想要给你加工资得满足三个原则：公平性、持续性、可衡量性。那么，我们该如何从这三点来谈呢？
首先公平性，如何给出一个让他人信服的理由？抛开销售这个岗位来说，因为销售岗能非常直观地看到你的业绩，比如说我这个月能够做30万，对方只能做到10万，那么ok这是我的业绩，我有能力证明，我可以拿比别人多三倍的销售额来说话。
但是如果我们是做行政管理工作或者是执行工作、后勤服务工作，我该如何跟老板谈这个涨工资的需求？可以从“三个维度”去标榜自己的价值。
一、说明规定时间的动作。
这里主要体现出在规定时间里你要完成的工作量，具体包括完成工作的内容、数量、金额大小、沟通服务的对象、流程程序等。很多人只会讲我今天做了多少事，明天做了多少事等，那领导会说“你很辛苦，但你是不是要考虑一下自己的工作效率呢！”看，本来想表白自己的努力却被老板质疑自己的工作能力，怨不怨！
二、强调完成工作的难度。
就要从两个维度去讲，举个例子，在一天的时间里，我要做完成1个项目的对接工作，要跟30多个人沟通，因为岗位不一样、项目的类型不一样，所以你就有可能比别人同一天只用完成1个项目，只跟2-3个人沟通，就是一个很好的说明，证明这个工作有一定难度。
三、凸显完成工作的结果。
回应第一个领导质疑工作能力的部分，因为很多老板会说“我不管过程，我只看结果”。那么我能够达到一个什么效果，比如说我通过这一天的沟通，我能够达成客户对公司的满意度、市场的扩张力、公司品牌的影响力等等，如何来呈现呢？这就是我们的材料、宣传要扎实。当然，过程很骨感结果很丰满。
好，以上是我们从公平性这个原则谈到的几点，让老板和公司知道，给我加工资是绝对公平的。
再来谈谈持续性这个原则。如果老板同意给你加薪了，那么是加1000块、2000块还是3000块钱呢？这就就是我提到的，老板是要投资你未来能够创造的价值，关键是能持续创造的价值。这些都需要你在提“加薪”前都在做到位，也就是说，任何时候都在做在前。持续的价值如何来体现呢？围绕这个问题我们就要从扮演好三个角色：“前锋”“保姆”“参谋”来谈。
如果你是销售人员，你可以用结果告诉老板，“我能开疆拓土，创造业绩，定下目标就能完成”，记住！这一定是做在前，讲在后。如果你是执行（后勤服务）人员，就在做好“保姆”的角色，在工作过程中，我能够让老板做到省心、放心、安心。最后，所有岗位的人员都还要做好一个“参谋”角色，在项目进行中给老板提出你有准备的建议。当然这些参谋的角色并不是那么好当的，但是至少你能够让老板看到，假如你经常在思考，相信你提出的建议一定会被公司采纳，你的价值自然也就能为老板所看到。
最后一个，可衡量性指标。你能从公司所处地域、领域、同级别薪酬的角度出发，提出一个让老板能够参考的标准。这里也可以提提公司当前的业务情况，人员能力的匹配程度、综合水平等，给他一个思考的参照。
Ok！围绕着“如何向老板提涨工资，我分别从公平性、持续性、可衡量性三个维度告诉大家，要站在老板和公司的需求上，让他们觉得你是一个有情义的人、有能力的人、能为之重用的人，是一个能并肩共战，“讲味口”的人。
好了！今天的微小课就到这里了。
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