2014年7月-2020年6月，来柳汽已经满6年了。在入职面试时，面试官问我认为一名合格的区域经理是什么样的？
我不记得当时是如何回答的，但这个问题一直萦绕在我脑海里，我在寻找答案。
回顾我在柳汽的经历，2014-2016年，两年半时间是市场经理。2017-2020年三年半是销售经理。两个不同的岗位给我不同的感受和收获。
我认为自己是适合做市场的，市场调研、媒体投放、策划活动、监督执行、分析总结，这些在我前两份工作都有涉及，多少有一点经验。
真正接触到工作之后，我发现和想象中的不一样，我每天花大量的时间在收集、检查、整改、反馈表格，成了表姐。在最初一年时间，我很多时间都是晚上回到酒店，半夜给4S店经理QQ留言，哪里需要重新修改。这样第二天早上，他们一上班进行调整，及时地反馈回总部。
刚开始都会有基础性的工作，这个我能理解。一段时间后，我发现如果按照真实数据经常被考核，没办法满足总部的目标要求，为了不被考核，在反馈回总部前，必须进行适当的调整，不然会连累整个大区，还会在全国通报。
于是，在我内心怀疑做这些的意义何在，做这些形式上的表格反馈回总部到底有没有人看呢，有没有对经销商的销量起到真正帮助呢。有一段时间，我对此很有抵触。
一天同事吐槽这些的时候，我久久不能平静，写了一封两千多字的信给姚总，当然这个没有发给他先发给了凯哥。我庆幸没有发给姚总，现在回过头来看，当时更多的是不满的情绪。
也是那一封信，凯哥看完给我打了一个电话，告诉我心中描述的现象，领导都知道，他更需要知道你有什么解决方案。还说了些他在以往过程中对此现象的一些做法和最终的感悟。印象中那是凯哥对我的一次最长的个人电话谈话。
因为那一次谈话，我决定把我思考了很久的大区数据库建立起来。我的行动力还是蛮强的。那一个星期，我晚上都在研究这个，从需求出发，搭建框架，解决表格公式问题。最后形成了表格和图表结合的数据库，方便地查询各个经销商历年的进销存数据，同时呈现图表。大大节省每次做报告需要整理数据的时间，在去店里之前，横向纵向对比数据，和经销商分析差距。
这之后，每年的广宣费用分析、车展的集客订单对比、会议汇报材料等等，都是我在做。擅长用办公软件做数据呈现，成了我的一个核心能力。
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