你最近恐惧了吗？

产品思维课第4天，同理心训练:怎么理解恐惧与愤怒。

愤怒，就是感觉到自己的边界被侵犯

几个人要来拆你家房子，你可能是愤怒。

但如果龙卷风来了，你就不愤怒了，你就恐惧了。

不同的人，不同的环境，愤怒和恐惧的点也不一样，表现出来的行为也不一样。

愤怒其实是一种恐惧。

焦虑也是恐惧，是一种持续的恐惧内化为焦虑。

羞耻感也是一种恐惧，恐惧于外界的评论。

恐惧是人们的痛点，谁都想灭掉恐惧。

但是要解决掉恐惧就必须得使用相应的工具，这个工具就是相应的产品。

快要渴死的人需要水，水是救命的产品，解决那个人即将渴死的恐惧。

所以想要创造好卖的产品，就得寻找出相应客户群的恐惧点。

怎么找恐惧点？

1、直接询问

2、讲别人的故事，让她自己产生想象

3、对标法，看竞争对手，通常写些什么

4、对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比。

人的一生都会有两个偶然和两个必然，两个偶然是生病和意外 ，两个必然是变老和死亡。

可以直接询问别人是否有这些恐惧，具体有哪些恐惧。

讲一些身边不幸的事，买了保险和没买保险的人对抗不幸的对比。

观念导入，让客户立马想买保险保驾护航，灭掉恐惧感。

父母一般就是恐惧孩子没养育好，将来步入社会难以生存，恐惧孩子过得不幸福，到时候父母老了也帮不上忙。

社会上太多极端的案例，有些父母也恐惧孩子打架吸毒变坏进监狱或者抑郁自杀。

解决父母教育方面的恐惧，最好方法就是来好爸妈学习。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。

所以中国的医疗和教育，是最大的市场，为什么？因为对生存的恐惧。

看看最近，你被成交的5笔，

去发现，你被什么成交，你恐惧什么，又向往什么？

我最近被成交的5笔：

好爸妈在线

日更营

产品思维学习

保险

玩具车

我恐惧教育不好孩子，恐惧自身价值不提升，与社会脱节，恐惧生病意外的经济风险，向往更高品质的生活。

作业:

我们需要体察自己的情绪，然后在这种情绪中看到产品的机会。

你可以分享一下：

你最近看到了什么样的产品，是在力图帮你抵御恐惧？好爸妈在线，保险。

哪些产品对你的恐惧，解决得很好？好爸妈在线。

哪些产品是想解决你的恐惧问题，但其实效果很勉强？还没想好。