产品思维课第4天，同理心训练:怎么理解恐惧与愤怒。
愤怒，就是感觉到自己的边界被侵犯
几个人要来拆你家房子，你可能是愤怒。
但如果龙卷风来了，你就不愤怒了，你就恐惧了。
不同的人，不同的环境，愤怒和恐惧的点也不一样，表现出来的行为也不一样。
愤怒其实是一种恐惧。
焦虑也是恐惧，是一种持续的恐惧内化为焦虑。
羞耻感也是一种恐惧，恐惧于外界的评论。
恐惧是人们的痛点，谁都想灭掉恐惧。
但是要解决掉恐惧就必须得使用相应的工具，这个工具就是相应的产品。
快要渴死的人需要水，水是救命的产品，解决那个人即将渴死的恐惧。
所以想要创造好卖的产品，就得寻找出相应客户群的恐惧点。
怎么找恐惧点？
1、直接询问
2、讲别人的故事，让她自己产生想象
3、对标法，看竞争对手，通常写些什么
4、对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比。
人的一生都会有两个偶然和两个必然，两个偶然是生病和意外 ，两个必然是变老和死亡。
可以直接询问别人是否有这些恐惧，具体有哪些恐惧。
讲一些身边不幸的事，买了保险和没买保险的人对抗不幸的对比。
观念导入，让客户立马想买保险保驾护航，灭掉恐惧感。
父母一般就是恐惧孩子没养育好，将来步入社会难以生存，恐惧孩子过得不幸福，到时候父母老了也帮不上忙。
社会上太多极端的案例，有些父母也恐惧孩子打架吸毒变坏进监狱或者抑郁自杀。
解决父母教育方面的恐惧，最好方法就是来好爸妈学习。
人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。
所以中国的医疗和教育，是最大的市场，为什么？因为对生存的恐惧。
看看最近，你被成交的5笔，
去发现，你被什么成交，你恐惧什么，又向往什么？
我最近被成交的5笔：
好爸妈在线
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产品思维学习
保险
玩具车
我恐惧教育不好孩子，恐惧自身价值不提升，与社会脱节，恐惧生病意外的经济风险，向往更高品质的生活。
作业:
我们需要体察自己的情绪，然后在这种情绪中看到产品的机会。
你可以分享一下：
你最近看到了什么样的产品，是在力图帮你抵御恐惧？好爸妈在线，保险。
哪些产品对你的恐惧，解决得很好？好爸妈在线。
哪些产品是想解决你的恐惧问题，但其实效果很勉强？还没想好。
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