我是社群营销魔法口才教练韩凤梅，花名梅教主，今天的话题是你的准客户为什么不买单？
口才沟通有妙招…
刚才伙伴说啊，她有两个新人来听社群运营的课了，可是，发信息也不回，也不理她，不知道啥意思？听课还是没听？
其实和人（准客户）沟通是有方法的，你要了解，懂沟通，就特别的简单，没有那么复杂…
但是你要不了解，那就走弯路，人家就不会喜欢你，不给你买单…
咱们看看她是怎么沟通的…
我们看这个对话啊，昨天端午节她发了个粽子图片没错啊，过节问候一下，但是明显一看就是群发的，显得没有诚意，也没有称呼，什么都没有…这样就没有效果。
如果你说：今天过节啦，艾特一下对方的名字，然后说：
祝你端午快乐啊，认识你我特别开心，是不是老师讲的特别过瘾？一看你就是特别有眼光的人！
（积极正面引导，戴个高帽子）
为什么要艾特对方的名字？
这个表示尊重啊，礼貌啊，这是必须的！
要不然一看你就是群发的啊，对方没有被尊重的感觉。
为什么要积极正面引导？
这里分享一个故事：
美国有位心理学家，随意从每班抽3名学生共18人，写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：
“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”
事过半年，这位心理学家又来到该校，发现这18名学生的确超过一般学生，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。
这个就是心理学上的“比马龙效应”，指的是人的情感和观念，会受到他人潜意识的作用而产生不同程度的影响。
当你给予他人某种期待，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。
科学家研究发现，将一种积极正面的思想反复地灌输给潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。
所以，如果你希望对方什么样，你就往哪方面引导就是了。
毕竟高帽子这个东西，每个人都戴得高高兴兴的。
在这里，教大家一句万能的公式叫做：
我觉得…你一定可以……
我觉得…你听了以后，一定可以茅塞顿开，立刻悟到这节课的精髓…
其实，影响一个人潜意识最重要的关键，就是要正面积极。
昨天网上认识一个朋友啊，聊的都特别开心，感觉很投机也很投缘，无意中就积极正面引导…
一看你就是一个热心人呢（积极正面引导）
（这是昨天新结识的本地朋友，思想特别积极，我也特别开心！）
一旦你沟通的对象，潜意识接受了这样的一个指令，那么他所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，达到目标为止。
所以，说话一定要给人积极的引导…
例如你想让你老公给你做饭，怎么说？
“我觉得你做的饭一定特别好吃！”
例如：我觉得…你听课一定能听懂…一看你就有悟性…
例如宝宝写作业，你说：我觉得宝贝一定可以独立完成，没问题，不用妈妈陪…
就是你希望他什么样，你就引导他什么样…
亲爱的伙伴，你悟到了吗？
社群空间站联合创始人社群营销实操教练韩凤梅，花名梅教主…社群空间站最大团队梅教军团团队长，从社群小白草根逆袭，专门分享小白能听懂的社群文章，专注于实体店社群新零售，引流拓客。
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