一、高效转介绍的流程：价值观---执行----方案
一）转介绍发生的背景：1、对象：谁向谁转介绍？全员营销，人人参与。
①员工的激励政策、客户的转介绍诱因制作客户画像：a信任；支付能力；意愿度；便利度（根据家长具备四个特征的个数分为四类）
B性格分类
C职业分类
D年龄性别
②执行：套路，策略，方法，流程
2、诱因：为什么要转介绍？认同信任；多方共赢；传递美好；零风险承诺打动人心，超越期待。
选择做教育，就是选择终其一生都在不断拓宽认知边界；选择当校长，就是决定往后余生必须率先垂范知行合一。
[if !supportLists]3、[endif]媒介：通过什么转介绍？
[if !supportLists]4、[endif]行动：怎么转介绍？
三）转介绍的3个最佳时机：
①刚刚交完钱时，就是应该做转介绍的时候。②客户表达感谢的时候，是让客户转介绍的最佳时机。
③学情汇报、成果展示时。
[if !supportLists]四）[endif]如何推动转介绍的成功开展？与他相关。员工（绩效，激励，奖惩，成长，发展，未来）
企业（文化，使命，愿景，价值观）
客户（动之以情，晓之以理，授之以渔，关乎其力）
[if !supportLists]五）[endif]转介绍流程：1、形成认同：三个时机、客户分层
[if !supportLists]2、[endif]加强认同：增强信任九要素：①优秀同伴、强大组织、熟悉属性（慢慢来）； ②喜好：解决刚需、损失厌恶、拉近距离； ③客户见证、报名接龙（展示学校强大魅力高报名率）、历史数据； ④零风险承诺（随时消费，不达效果退费）；主动承诺（把您孩子当自己孩子）；兑现承诺； ⑤权威：专家证言（某教授孙子在我校学习）、媒体报道、外部标志（官方头衔证书）； ⑥互惠（优先给予；裂变；赠一得一礼上加礼；经营愧疚感）；⑦对比（效果：学前VS学后；价格：每天一块钱；数字：7老师服务1学生）；
⑧稀缺（本地唯一；限制时间、名额、资格）
[if !supportLists]3、[endif]引发赞美：封闭式问话、二选一问句
[if !supportLists]4、[endif]发出要求
[if !supportLists]5、[endif]解决异议（总结并整理出话术模板）
[if !supportLists]6、[endif]表达感谢（荣誉、尊严、礼物、社交货币、利益、增值服务、唯一性）
[if !supportLists]7、[endif]即使回馈（参与感、存在感）
[if !supportLists]六）[endif]转介绍操作注意事项：
1、要有完整的转介绍流程2、全员培训方法并实操演练：不厌其烦：我说你听，你说我听，我做你看，你做我看。
3、设计活动方案（与众不同、传播性、针对性）
4、礼包（新奇特、相关性、高大上、性价比、传播性）
5、PK
6、实时管控：过程管理结果管理价值观管理（奖品选购：库存；尾货。阿里巴巴，淘宝等；注意不要用A货假货。最好同城不要一样）
7、目标设定：量化、时间节点、有一定挑战性但是可达成、聚焦、奖惩
8、实时复盘
七）日常工作中可以提升的地方：
1、多给自己的身上找一些标签，总结自己的过去，并努力让自己标签闪烁耀眼：
教了多少学生，被人尊重程度，团队多大，从业经历等。
2、推广文案中，做出与众不同之处，有观赏性传播性。思考你最值得被信任的点是什么。
3、用每个人的方式与他打交道。
教育：教是内容；育是情感策略方法
[if !supportLists]5、[endif]提升自我和团队格局：不提名，不辱骂，战略上藐视，战术上尊重。做一个让竞争对手都佩服的人。5、朋友圈里，可以发那些内容?①产品体验；②客户证言；③有趣生活；④干货金句；⑤有趣互动；⑥成果展示。
朋友圈设置：①不要让广告充满你的朋友圈；
②人们想认识的是一个有血有肉、有思想有趣的人
③要让别人相信你的专业度
④只有别人信任你，才能去使用你推广的东西
⑤适当晒出用户评价
⑥工作与生活比例是4:6
八）价值观导向：1、打动人心，超越期待。
2、把自己做好。
3、企业的核心在于：打造自己的核心竞争力。
4、有道无术，术尚可求；有术无道，道止于术。看不见的地方是我们的道。
术：策略，流程，方法，细节。
5、放弃是指放过自己，节约时间。放弃是珍惜自己时间放在最重要的事情上。
6、愿你被打击时，记起你的珍贵抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵。爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。
摘抄《无问西东》
世界很美好，世道很艰难。
什么是真实？你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起。有一种从心灵深处满溢出来的不懊悔，也不羞耻的和平和喜悦。这个时代缺的不是完美的人，缺的是从自己心底里给出的真心，正义，无畏和同情。01、他们的爱与风华，只问自由，只问盛放，只问深情，只问初心，只问勇敢，无问西东。 03、看到的和听到的，经常会令你们沮丧，世俗这样强大，强大到生不出改变它们的念头。可 是无论外界的社会如何跌宕起伏，都对自己真诚，坚守原则。内心没有了杂念和疑问，才能勇往直前。
• 06、什么是真实？你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起。有一种从心灵深处满溢出来 的不懊悔，也不羞耻的和平与喜悦。
• 07、我们想你能够享受到人生的乐趣，比如：同你自己喜欢的女孩子结婚生子，注意不是给我 增添子孙，而是你自己能够享受为人父母的乐趣。
静坐听雨无畏，无问西东求真。
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