生意难做，大家都迫切的想得到成交，但过于执着于技巧，往往会让技巧失灵，今天就聊一聊，为什么我把你同行业的活动技巧，每个细节都告诉你，你也复制不了。
为什么营销背后的东西更重要？
海底捞火锅，随随便便一个八折优惠就能使平常客满的店铺，再一次门庭若市。
同样是火锅店，完全复制甚至是加大活动力度，效果却也只是平时好一点。
因为我们只是看到了活动的表面，并没有看到海底捞火锅的市场影响力，和大众对这个火锅的认可度。
现在非常流行的社群营销，我们听到某大咖建了个微信群招收学员，2天入金几百万。
案例是真实的，但是你照做的话，可能没有响应，因为你根本不知道这些年他们的信用积累。
营销背后的东西比营销更加重要。
这就是为什么同样发传单别人的比我们的有效；同样的活动别人的比我们的更有人气；同样的优惠力度，别人的比我们卖得好……
营销背后的东西是什么？
营销背后的东西是什么，抛开那些虚头巴脑的东西，对我们实体店来说背后的东西只有两点；产品和信任。
产品是一切营销活动的基础，只有好的产品才具有长久的生命力。
营销功力多高，策划方案多牛，如果产品跟不上一切都是空中阁楼。营销活动如果不能保证产品服务的质量，就成了一锤子买卖。
信任是营销背后另一个核心的东西。无信任不成交就是这个道理。
同样一张优惠券，一个大商场比一家杂货铺更有信任度。这就是卖场背书来来的信任感。
同样一张优惠券，你在大街上别人给你和朋友给你，朋友的更具有信任度，这就是人际关系带来的信任。
同样一张优惠券，你花代价得到比免费得到更加有信任度，这是消费门槛带来的信任度。
因为信任度不同，导致营销的效果完全不一样。
我们实体店需要怎么做？
好的方法或者是活动，是90%的复制加上10%的创新，其中最重要的就是那10%的创新。
就像爱迪生说的一句大家都知道的话，成功=99%的汗水+1%的灵感，却不知道还有后半句，很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要，因为这1%的灵感直接决定了你努力的方向。
我们找到了活动不可复制的因素：产品和信任，我们就能够复制和改进对手的营销方案，而且能够打造自己的产品和信任，让自己的对手复制不了。
学到的东西用不出来，别人把各个环节告诉我们，我们复制不了，这是因为我们只看到营销工具和营销方案本身，而没有了解营销背后的东西。
上士学道，中士学巧，下士学计。学会了道，所有的巧和计都可以从中间演变出来；学懂了道，就能以不变应万变，立于不败之地。
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