今天早上六点前就起床了，当然叫醒我的是“喊砍肉”的吆喝声。洗漱完，我就拿起电子书来读，读的是小马宋的《营销笔记》。今天读了4小节，花了一个小时那样子，完成了读书的任务量。
这种每天早上雷打不动看书一小时的习惯，真的特别好。因为早上读书效率很高，很容易进入一种全神贯注的状态。当天一大早读书了，而且还读的是很好的书，就会特别有获得感，也能启发自己的思考。
还有就是每天早上写800字，这个习惯也很好。读完书之后，自己就有些思考了，再结合自己的实践，往往能围绕一个话题，很快写完，并且能做到写得还不错。我现在就是围绕我的读书来进行写作的。
今天读《营销笔记》，主要是了解了作者对于营销的根本认识。总结起来就是两点：一是营销是企业经营的一个环节而已，企业经营的成功才是营销的基础；二是4P理论是分析企业营销和经营活动的绝佳的模型，尤其是产品是营销当中最核心的环节，没有好的产品，就不可能有好的营销。
那么，我也来运用4P理论分析一下，我现在管理运营的银海幼儿园。
Product（产品）：银海幼儿园最重要的产品是提供高品质的幼儿园教育。这种教育是有自己鲜明特性的，是能够满足孩子发展和家长的需求的。
Price（价格）：银海幼儿园目前的价格还是偏低的，没办法支撑高品质幼儿园的战略定位，所以提高价格是必须的。
Place（渠道）：银海幼儿园目前最重要的销售渠道是家长的转介绍，因为这是一个老园，积累了不少客户资源，周边的人很多都知道银海幼儿园。
Promotion（推广）：目前银海幼儿园的推广是一个短板，宣传比较少，也没有形成自己常态化的宣传方式。现在正在着力做老带新的推广方式。
这4P当中，到底哪个是制约银海幼儿园发展的最重要的环节呢？我认为是第一个P产品。教育行业本身就是一个产品属性特别强的行业，你提供的教育产品和服务，是不是有差异化，是不是品质稳定且高质量，就决定了是不是有好的客户口碑，也就决定了最重要的推广方式，口碑营销。
那么，接下来银海幼儿园要在产品上面加大投入，改善环境条件，提高人员素质和能力，研发自己独特的园本课程体系，加大跟家长的互动形成教育同盟。这一切都做好之后，就可以通过合适的促销手段来进行提费，从而让银海幼儿园能够有足够的利润来支撑强劲的发展。
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