2016年是直播平台爆发的元年。在10年间，网络直播起步、发展和爆发，从2005年到2013年，以YY、六间房和9158为代表的的PC端秀场直播为人熟知；2014年至2015年，电竞游戏直播出现并迅速崛起，在大量游戏玩家的推动之下，游戏直播 “一夜爆红”；今年是以泛娱乐为主的手机端直播的元年，手机视频直播的便捷性让其更为大众所接受，推动网络直播进入全民时代。
提到直播，大家自然想到网红。毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口。
直播的大流量，引起了各家品牌对“直播”这一新风口反应迅速。直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、 3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。
“杜蕾斯百人试戴直播”无疑是品牌进入直播市场的成功试水。此后，宝马、美宝莲等大牌纷纷利用直播平台作为内容营销的载体，均获得不俗的成绩。
那么，在直播风口之下，企业想要利用直播平台做一场成功的内容营销，应该注意哪些关键点呢？
01 满足用户好奇心
案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播
尽管这次百人试戴直播内容枯燥乏味，槽点众多，但直播前期宣传噱头做足，引人遐想的活动名称和“此地无银”的海报文案，激起观众的好奇心，成功让直播在线观看人数达到500万，弹幕互动量巨大，可谓是一次成功的尝试。
02 降低产品距离感
案例：美宝莲纽约整合互动营销
4月14日，美宝莲纽约品牌发布会，首次打造6+整合互动营销模式：名人＋KOL＋现场直播＋NEW YORK FASHION WEEK +实时购买＋VR科技，50位网红全程参与直播，吸引500万在线观众。台前幕后+妆前妆后直播+明星教程直播，拉近产品与观众的距离。值得一提的是，这次直播首次加入实时购买的元素，让观众能直接在直播页面点击购买链接，实现142万人民币的销量。
03 制造用户沉浸感
案例：618免费吃龙虾”直播挑战赛
京东生鲜邀请5名人气网红直播收到龙虾、烹调龙虾和品尝龙虾的过程，引发数百万人在线围观。其中单一主播的观看人数超过20万。当天京东生鲜冷冻食品销量超去年同期9倍，蔬菜销量是去年同期近7倍。网红自带的流量，加上“吃货”内容的吸引，再加上烹调过程的详细展示，让用户沉浸在直播内容和氛围当中。
04 品味产品故事
案例：宝马全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀直播
直播画质的不稳定及现场的不可控性，是品牌主使用直播平台的最大顾虑。低质感的画质会不会影响品牌的调性？突发情况会不会降低用户体验满意度？宝马用一流的舞美和有代表性的嘉宾凸显品牌调性，让品牌故事成为焦点，模糊直播画质低等硬伤。
总而言之，国际前沿的企业如要做内容营销直播，重点应放在5个方面：满足消费者好奇心、降低品牌及受众距离感、创造身临其境的沉浸感、娓娓道来，产品的故事与沉淀、拥抱直播，引领商业前沿，破除刻板印象。只要做到其中一点，就能成为成功的内容营销直播。
网友评论