主动

        主动，是一种思维模式。在主动的思维模型下自己的行为模式也会有很大的变化。主动，意味着自己按照自己意图行动。

        千万要注意一个词：意图。 这个意图是自我的意图，是协商处理好本我和超我的自我。强调的是主观意识下的目的。

        中庸“戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻”，不是说什么自己一个人的时候要谨慎小心不做坏事那种“慎独”，而是说常常担心有什么东西自己不知道，要主动寻求知识。

        在销售工作中，更加是要掌握主动权！作为卖东西的却经常被买东西的牵着鼻子走。作为招商人员，品牌方，客户还没开始问什么你就哗啦啦的把项目介绍完了，或是到最后就是一问三不知的状况了，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问，甚至用反问的语气和问题来转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的开店困惑和想要改变的痛点。

其实真正的招商只有两个步骤：

第一：用心了解对方开店的需求和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，消除对方的担忧。

          普通人做事总是把“不伤害自己的感情”放在首位，一天到晚担心这个害怕那个，特别脆弱。如果一个人能克服这些弱点，明确知道自己是谁，自己想要什么，应该怎么做，他就会非常坚定，对生活就有掌控感。