初读人物类的传记 ，发现人物传记要慢慢的去细读才能有所体会。
这高阳著的小说《红顶商人胡雪岩》的第三章今日读完，其中有五点让我学习。只是自我小记抒发一下。如若有幸被各位看官看到，便希望让各位看官多多指点一下我这个小懒了。
这样，我不必去了。”胡雪岩说，“我一去了，那里的‘大伙’当着我的面，不免难为情。再有一句话，你捧信和两句，也不必说穿我们已见过面。”
王有龄听他这一说，对胡雪岩又有了深一层的认识，此人居心仁厚，手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量！
一.这第一点便是胡雪岩有漂亮的手段与好宽的度量。
这王有龄当官的钱便是胡雪岩出的。而胡雪岩确实用了银庄里本来打算收不回来的钱借与王有龄的。这银庄的老板到发现以后辞退的胡雪岩。王有龄想着帮雪岩出一出这气便被胡雪岩拒绝了。
可见胡雪岩的度量十分之大。没但日后信和管事的张大胖结气反而利用其身份与信合钱庄一同做起了买卖，才有了第四章中与王有龄共同下上海做成了难倒百官的棘手事，胡雪岩却火速办妥。
这天要办的一件大事，就是到信和去看张胖子。他心里在想，空手上门，面子上不好看，总得有所点缀才好。
胡雪岩又想，送礼也不能送张胖子一个人。他为人素来“四海”，而现在正要展布手面，所以决定要博得个信和上下，皆大欢喜。
这又不是仅仅有钱便可了事。他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好，替每人备一份礼，无不投其所好，这费了他一上午的工夫，然后雇一个挑夫，挑着这一担礼物，跟着他直到盐桥信和钱庄。这一下，就把信和上上下下都收服了。
二.这我佩服的第二点便是胡雪岩的手段
这一下便把信和上上下下的都收服了。使得所有的人觉得胡雪岩倒霉的时候，不会找朋友麻烦，得意时一定会照应朋友。
胡雪岩懂得投其所好，懂得结交关系，不忘旧关系也懂得把握新的关系。这使得从前的朋友觉得跟着老胡有肉吃的感觉。很有江湖义气的感觉。也为了以后自己在信和办业务和帮王有龄办业务更加顺畅。
张胖子和胡雪岩都是很厉害的角色，关起门来谈生意，都不肯泄漏真意。
胡雪岩明白，这是信和先送二千两银子，得人钱财，与人消灾，收了他这二千两，信和有什么要求，就非得替他办到不可。不过胡雪岩也不便峻拒，故意吹句牛：“这倒不必。信和是我‘娘家’，我有钱不存信和存哪里？过几天我有笔款子，大概五六千两，放在你们这里，先做个往来。”
“那太好了。你拿来我替你放，包你利息好。”
“这再谈吧！”胡雪岩问道，“信和现在跟上海‘三大’往来多不多？”
“还好。”
这就是不多之意，胡雪岩心里有些嘀咕，考虑了一会，觉得不能再兜圈子了，尔虞我诈，大家不说实话，弄到头来，会出乱？子。
三.这第三点我先叫揣着明白装糊涂与见好就收。
说实话这几段我并未读懂。是生意场中不能先把自己的底牌与目的亮出？先迂回看对方的虚实与意图然后在做自己的打算？但是到了一定的程度却也见好就收。毕竟从未经历过。也没有在实战当中用过。读这一段时甚是不理解。望您能指点我一二
胡雪岩察言观色，看他表面上照常应付谈话，但神思不属，知道他在盘算。这盘算已经不是信用方面，怕浙江海运局“拆烂污”，而是别有难处。做事总要为人设想，他便很诚恳地说：“五哥，既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。”
四.懂得察言观色，做事要为他人着想
小说一件小事。有一位王同学跟我在一处上大学，有一天高中同学路过此处与我们几个小聚一下。自然是去一处平常未省得吃的地方花费一番了。我便低头狂吃不顾为远道而来的客人着想。而王同学确实事事关心，这一对比只觉得我并未有过大世面不懂得察言观色只懂得自己享受。
“对了，我有个主意，你看行不行？”王有龄放低了声音说，“与其叫别人赚，不如我们自己赚！好不好跟张胖子商量一下，借出一笔款子来，买了通裕的米先交兑，浙江的那批漕米，我们自己囤着，等价钱好了再卖？”
“主意倒是好主意。不过我们做不得，第一，没地方囤……”
“那不要紧！”王有龄抢着说，“我们跟通裕合伙，借他的地方囤米。”“这更不好了。雪公！”胡雪岩正色说道，“江湖上做事，说一句算一句，答应了松江漕帮的事，不能翻悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。”
五.不可贪图小利毁了大局
为了一时的利益毁了整体大局。这叫做得不偿失。很多例子都告诉我们不能贪图小便宜，贪小便宜吃大亏啊。
《红顶商人胡雪岩》第三章小感
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