销售总监上任第一天

尴尬的“个人英雄主义”现象

Y公司是一个老牌的上市公司，公司主要致力于把基于先进信息技术（包括通信技术）的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供企业管理/ERP软件、服务与解决方案，是行业中比较大的管理软件、ERP软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。

桂凯穿着深蓝色的西装，一双斯凯奇的黑色皮鞋，神采奕奕的推开Y公司的大门，这是桂凯做为销售总监的第一天，做为一个销售老兵，桂凯连续三年的销售额都排在第一，排名第二和第三的两个销售，销售额加起来也没有桂凯的多，这让总经理吴世勋非常满意，在前任销售总监的年度汇报完毕后，吴世勋决定让桂凯来做销售中监，以便达成新一年的业绩翻倍，这个任命让桂凯很兴奋，这也算是事业上的小有成就，能够被老板认可，这是每一个打工者的期待。上任第一天，桂凯早早的就来到了公司。

作为销售总监。桂凯的团队一共有9个人。大家相互之间已经非常熟悉了。去年刚刚加入的新销售王刚。目前也已经工作一年了，这是一个成熟的团队。桂凯进入办公区的过程中。大家纷纷向他打招呼“桂总早”，桂凯点头向大家示意。推门进入了他的办公室。

拥有一个独立的办公空间。是桂凯上班第1天就有的梦想。他坐在了办公桌后的大班椅上。心里非常的舒畅。这下和客户打电话终于不会受干扰了，销售工作会更顺利！

时光飞逝。一晃三个月过去了。桂凯在跟着项目，马上就要签单了。他很开心。这天早上。总经理吴世勋。给桂凯打电话。桂凯打电话。桂凯，到我办公室来一下。吴世勋对于桂凯说。“小凯啊。你的销售业绩一直非常好。所以我想让你能够带着大家把业绩做起来。三个月已经过去了，现在其他人的销售情况不太理想啊。你得想想办法！”

“好的吴总。我马上想办法。”桂凯回到办公室。开始烦躁起来。他自己做销售是一把好手。可是如何帮着其他的销售把业务做起来，他一点头绪也没有。总不能把自己的客户让给其他销售吧？再说，就算把客户关系介绍给他们。他们也不一定就能签单啊！怎么才能让其他的销售也能够快速签单，创造好业绩呢？这一晚，桂凯失眠了。