重点：产品的口感或者产品质量的好坏，并不是消费者评价产品好坏的唯一标准，对产品的记忆和品牌认知是能够改变用户对产品好感的。
之前有过一个有趣的实验，把可乐做盲测。将可口可乐和百事可乐分别倒入杯中，在测试者不知道品牌的情况下，喝过两杯可乐的测试者中，大多数觉得百事可乐更好喝些。
当我们把两个品牌告知给测试者，测试者知道哪杯可口可乐，哪杯是百事可乐，再重新测试的时候，得出的结果和之前的不一样了，大多数测试者会觉得可口可乐更好喝些。
这个实验相信很多人可能都有听过，我当时的理解是，这是心理暗示的作用吧，但如果用心理暗示的作用来解释所有类似的现象，那岂不是太简单了。
我们重新访问了测试者是什么原因导致改变了选择？大部分测试者看到可口可乐四个字会感到兴奋，因为喝了几十年的可口可乐，听了几十年的可口可乐的广告，生理和心理上都有了可口可乐的印象，就像小宝宝听到妈妈的声音会流口水的条件反射实验，原理是一样的。
没错，我想表达的意思是，人类的本质和小宝宝其实是一样的。
这个实验品牌在做营销推广中最大的启发是：产品的口感或者产品质量的好坏，并不是消费者评价产品好坏的唯一标准，对产品的记忆和品牌认知是能够改变用户对产品好感的。
01
用消费者心里认知影响对品牌的评价
前几天#众合伍道#看到一个更有趣的案例，是一个知名画家在追忆过往，说小时候九十年代的时候，家庭条件不好，家的附近开了一家麦当劳，当时销售的价格在那个年代是很奢侈的，吃一顿麦当劳相当于父亲一个月工资，这位知名画家做梦都想去吃一顿麦当劳，他的父亲承诺，他若考出好成绩就带他去吃一顿。
画家为了能吃上麦当劳努力奋进，最后如愿以偿的取得了好成绩。父亲便带着小画家吃了人生中的第一顿麦当劳，吃到辛苦拼来的麦当劳，在那时的年代，画家觉得这简直是人间美味啊，至今还能够回忆起童年的麦当营味道。
成年后的画家早已经事业有成，吃一顿麦当劳也不过是家常便饭，有一次在麦当劳点了儿时父亲带自己去吃的麦当劳同样的套餐，感觉没有以前那种味道了，难道是麦当劳的品质倒退了吗？那肯定不是的，随着年代的推进，只有可能比之前的手艺还要精湛。
那为什么画家吃同样一份麦当劳套餐，没有之前的感觉？答案可以参考上面用可乐盲测的实验，情感被消费者融入到品牌中，对品牌的评价便会产生巨大的作用。
我们在做品牌/产品营销推广时，首要做的是让消费者的脑海中对品牌/产品有正向的认知，产生情感，当消费者在使用产品时，就会给出正向的反馈，当产品与竞品品质一样的情况下，消费者会更愿意推荐。
如何占领用户心智？会装B的策划公司会说：佛曰，不可说也，你若有慧根，定能悟出，你若没慧根，先把咨询费交了，我再告诉你。
不给！不给咱们就继续讲案例，比如海底捞，我不止一次听消费者说：海底捞味道也和其它的火锅店没什么区别嘛。会说这话的语的消费者，一定是去过很多次海底捞了，我又问只去过一次海底捞的消费者，感觉得海底捞的味道怎么样？有80%以上反馈是真好吃！用附加服务提升消费者对品牌的好感，这是海底捞多年在品牌营销中一直在做的事情。
02
如何让消费者产生主动认知
这是品牌营销#轻营销#的重中之重的工作内容，我们做#轻营销#运营推广每天必须写软文、做朋友圈宣传海报、做各种平台的投放，目的是在用户面前多增加曝光，让消费者看到我们的品牌/产品。这是所有公司都必须做的，属于常规的做法，未来的企业，都必须有一个部分，叫新媒体部，每天做的就是上面说的几件事情。
想把品牌营销#轻营销#做的更精准更节省成本的做法是，你要对消费者的心理有很深的洞察力，当你用很好吃、非常便宜、很潮很酷、有面子等等，大家都在用的卖点去宣传给消费者的时候，知道哪个词消费者听到会感兴趣吗？
所以，我们在做品牌营销#轻营销#时，需要做的品牌VI视觉、slogan卖点提炼、产品的包装设计、产品的宣传物料等等，本质上都是为了去传递品牌/产品信息，触达目标消费者的兴奋点，让消费者产生购买的欲望。
我们看看奢侈品牌是怎样利用这一点让消费者产生购买的欲望呢？#饥饿营销#做限量款，这一款包包全球只有100个，你不买就会让你的情敌买了。消费者在听到这个说法 的时候是什么感受？包包在没有到手的时候，会不住的给自己暗示，我必须成为第9个幸运儿，虽然花呗还没还，但是我值得拥有，买它。
当消费者买到限量款包包时，之前积攒的正向反馈得到释放，拿到产品的瞬间神经元的活跃达到巅峰，你问他：这个产品怎么样？他会流着泪说：感谢马爸爸，赞助了钱让我买到这个包包，一定会更加努力，买更多的包包。
结果是不忘发个朋友圈，在朋友圈给自己打个标签，并且赴上文字：这个包包真不错，不枉我等了半个月呀！
03
借助消费者的情感共鸣效果最好
在消费者对品牌的各种认知中，产生情感共鸣效果最好。做品牌/产品#轻营销#效果最好的是，消费者说产品好，还要种草给朋友。
如何让消费者对产品产生情感共鸣，更容易让消费者主动夸讲产品好，要让消费者对品牌/产品#轻营销#有情感共鸣，需要厂家消耗时间和金钱。
有很多做品牌营销推广的企业，有一个思维误区，认为自己沉淀一两年就能做出一个知名品牌，用一个简单的例子来举例，对于闪婚的行为，你认为可行吗？你跟对象认识的第二天就领证，可能吗？不可能，因为彼此不了解，没有建立信任基础。
相互了解需要多久时间？三个月甚至三年都有可能。#轻营销#新媒体时代，越来越多的品牌通过短短几年时间成为细分品类的第一，甚至做到上市，这就是情感共鸣到依赖的过程，品牌的情感共鸣也是如此，需要时间和选择正确的方法#众合伍道#助力您#轻营销#快速成就品牌/产品。
假设我们要做一款休闲零食，消费者定位是00后爱美的女生，卖点是轻奢、健康。常规的种草投放是一定会有的，我们今天只谈情感的植入到产生共鸣。
既然是轻奢概念，就必须有与轻奢相关的元素来支持，比如用LV包包作为产品拍摄的背景图，一线大咖的开包图片等等，而且品牌一定要端着，要有架子，就是你爱买就买，不买就一边呆着去。我们不伺候所有人，我们只服务小仙女。
种种的与大牌或者大V的同框迹象和入门门槛，让00后目标女生觉得，哇噻，大牌和大V都在用的产品一定是好，而且价格还不贵，必须是为我们而生的品牌/产品，买它，买它，买它#冲动消费是魔鬼#。
04
结束
一切品牌/产品#轻营销#都是围绕消费者而生的，而消费者用不用你们的产品，说不说你们的产品好，起决定作用的是消费者的精神世界，在消费者的大脑皮层里的神经元，以及你不知道的轴突、树突、神经末梢等等。
回到现实世界，我们做品牌/产品营销推广的时候，首先要有一个能够吸引到我们目标消费群体的卖点，这个卖点必须是G到它的精神世界，然后找到消费者经常出现的地方，重复，重复，重复的传播信息，直到消费者看到、购买、使用、分享，才是一条完整的营销方案。#众合伍道#轻营销#
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