社群时代崛起，以至于社群营销越来越火爆。
社群已经成为企业连接用户，引爆产品销量的秘密武器。
很多企业还只停留在“看到“，而远远未到“做到”的阶段，导致即便在生意惨淡、销量低下的如今，依旧一直在找模式、兜圈子、绕远路。
网络社群营销的方式，主要通过链接，相互沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还能成为。品牌的传播者，社群营销具有社交化的特征。
那我们应该如何玩转这种低成本、高效率的社群营销呢？
01
打造个人品牌
如今的营销环境下，“卖货”逻辑已经走不通，“卖人”逻辑越来越盛行。
用户相信一家企业，不再是单纯的相信企业的产品了，而是相信这家企业的代言人而购买这家企业的产品。
产品也不再是产品，而是企业代言人与客户的情感交流的一种链接方式。
比如我们都知道的江小白，根本卖的就不是白酒这个产品，而卖的是以江小白为代表的年轻人一种直抵人心的生活态度，是江小白这个动画人物IP与年轻产品受众的一个沟通场景。
那如何打造个人品牌呢？
一、定位
个人品牌的定位是个人发展的指挥棒。只有你的定位定好了，才能加速用户对你的品牌认知。
定位就是要在用户的心中占领一个重要的位置，让用户一提到你的名字，马上出现你的形象。
二、包装形象
个人品牌的打造，包装形象也是很重要的一项维度。
形象包装好了，才能让提高用户对你第一印象的高分评价，如果第一印象不好，不能得到用户的信任，你就失去了和用户合作的机会。
如何包装形象？
需要打造属于自己的"语言库"和"视觉库"
"语言库"：提炼出代表你的独特观点、独特价值、独特个性的语录或金句
"视觉库"：通过外在形象来展示自己的个性形象
三、内容输出
有了定位以后，我们就可以通过输出内容，产生影响力。
我们可以在利用好这些平台进行内容输出：
公众号、知乎、在行、简书、今日头条、小红书等平台。
在这些平台输出内容时，最关键要保持定位的聚焦，千万不要今天写营销内容，明天想起写诗词，后天想起发视频，要保持内容统一。
02
引流
为了建立私域流量池，保证社群更低成本的成交和转化，我们还要在输出内容的时候，进行引流吸粉。
我们在各大平台输出内容时，有了阅读量，粉丝涨了，这时我们可以引流微信个人号里，建立属于流量池。
有些平台是禁止引流到微信号上的，那我们应该怎么引流呢？在这里分享三个小技巧：
1、举例法：
我们可以在文章中放自己的公众号或者公众号文章作为案例，等于间接告诉读者要关注公众号。
2、提问留言法：
我们可以用马甲号在文章、视频下面留言询问，想要联系作者，怎么联系，这时候拿主号回应即可。
3、关键词回复法：
我们还可以通过让读者私信关键词获取某项资料，在私信的入口，告诉读者添加微信的方式。
03
运营
引流之后，就是对私域流量池中的用户进行集中运营。社群运营，就是让用户信任你的桥梁和纽带，是企业和用户的连接器。
那么如何进行社群运营，才能赢得用户的信任呢？
1、打造社群领导者
领导者的作用十分关键，是撬动整个社群活跃的核心。领导者的一句话，甚至胜过社群成员的千言万语。
所以，我们要让社社群领导者参与更多的社群运营的工作，增加社群领导者的话语权，同时给到社群领导者特别的支持，比如内容支持、荣誉支持和物质支持。
2、勤与粉丝互动加深链接
我们要与社群用户交朋友，最好可以一对一私聊，了解用户的核心需求
线上互动：平时要经常与社群成员聊一聊他们最近的动态；也要了解社群成员对社群的心态，对社群的看法，以及对社群的发展建议。
组织活动：可以是线上组织课程活动，也可以是线下社群粉丝聚会，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛等都可以。
传播内容：同时还要在自己的社群内，主动传播内容、分享价值，比如在社群内发送社群成员需要的各种干货资料、思维导图、成长心得等。
红包活跃：发红包也是一种促进社群活跃的运营手段，我们也可以不定期发一些大额惊喜红包，加强与粉丝的互动，激活社群成员。
04
营销
社群运营好了，社群用户对你产生了信任，营销就水到渠成了，最后能否成交，决定于我们的营销策略是否高明。
1、产品造势
提前在社群、朋友圈、发售文案，告诉用户产品的热卖和抢购氛围，培养用户对产品的期待感。
2、价值塑造
在预售期间，不断向客户灌输产品价值，比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法，说明产品的价值。
3、制造库存稀缺
要说马上涨价、即将售罄，制造一种产品稀缺感的场景，制造出一种疯狂抢购的效果，促进用户下单。
05
分销
让社群粉丝，成为你的分销商，愿意口碑传播你的产品，是整个营销过程的升华环节。
那就要设计微信分销体系，站在让客户获利的角度，搭建分销体系。在搭建分销体系时，要注意做好这三点：
1、门槛低
门槛要低，路径要短，最好使用公众号、小程序搭建分销体系，不要一开始，就设置比较复杂的操作步骤。
2、奖励机制
老顾客帮你转介绍，做了各种口碑和宣传，要马上给到老顾客物质激励和精神激励。
3、赋能要到位
就是说，给到用户的物料、培训和帮助都要准备好。文案要写好，宣传内容要及时提供。还要经常做培训，让新顾客快速了解分销制度，遇到问题，要及时帮助解决。
靠社群营销实现盈利，可能是很多人的最终目标之一，但是能够盈利，实现最大化商业价值的基础，一定是个人品牌打造好了，粉丝引流到位了，运营操作好了，营销设计好了，分销体系搭建好了，最后实现盈利的暴增，就是水到渠成的事情。
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