《绝密社群操盘手的必听课》
流量的4个阶段
第一阶段--初级阶段：种子流量积累阶段
用户属于市场，短期过渡，在搬砖做苦力活，不挣钱或者赚钱少，没有金钱的积累不会搞太久，悟透了接下来不能这样做
第二阶段--中级阶段：裂变进阶阶段
是我们把产品和转化这两个环节已经完善的挺好了，我们的产品已经保证能让用户拿到之后感觉超预期，我们的转化已经保证流量进来，能把流量能顺利的销售，能让他们来买我们的东西，我们只关心流量一个环节，我们只需要去做流量，只需要通过裂变更快和更低价的获得流量，即可就能保证赚钱
第三阶段--高级阶段：变现裂变阶段
是我们把裂变放到成交之后，先转化完用户再去做转化后的裂变，这样可以保证基础变现额度以及裂变的信任程度更高
第四阶段--及现阶段：控制流量成交阶段
你设计整个让用户从陌生到购买的过程，已经设计的非常好了，接下来要控制成交的极限人数
你必须学会降维打击，用极限阶段的思路去引导，初级，中级和高级阶段的用户
朋友圈发售的核心目的是“造势”，让陌生用户知道并建立基础信任的过程，产生好奇心，势起事成
发售主要讲究整体流程，以大局为重，死抠细节，才能使发售流程的转化效果达到极致
例如：楼市开盘，微商新品上线、院线新电影、网红MCN机构
发售原理
1.熟悉发售路径
1）挖掘产品核心售卖价值
哪些核心点可能会影响到用户决策，每个核心售卖点都可能成为影响用户决策的核心要素
2）分配核心点到剧本上（朋友圈的内容）
把所有挖掘出来的核心点写成朋友圈，每个核心点用不同的话阐述同样的意思，对用户心智产生影响和记忆，然后重复循环核心点的朋友圈
3）编排剧本节点时间
比如发售周期是七天时间，从第一天开始编排，这个地方最核心的是明确和详细，并且每一天的目的要做展现，方便于每天结束后的效果评测
例：01天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
02天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
03天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
04天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
（造势阶段：陌生---基础信任）
05天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
06天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
（指令阶段：让用户等待和产生操作）
07天：上午7点XXX，晚上10点XXX（目的）
（发售阶段：不断催促下单）
4）行动指令
一定要有明确的行动指令，让用户产生更多的动作，让用户按照你说的来做，多次的行动指令才能对用户的潜意识造成影响，顺从的周期会很短
如果想对“顺从原理”进行深入学习的，可以加入实验室2.0会员[ 六六八道 ]
5）建立循环模板
这个循环模板是要产生标准化的朋友圈模板
6）成交交付
我们要提前做好交付准备，并在最短时间内满足用户的预期，这样的交付才会保证有口碑和裂变可言
2.实操落地流程
例 2月18号中午12点开启早鸟价
第一步挖掘产品售卖核心价值：
核心点：早鸟价，200名额，社群路演，实操，挣回学费，一对一打造精准定位人设，组队打卡，奖学金，前20名送实验室绝版花名册
第二步分配核心点到剧本上：
1）告知用户有早鸟价，对比价格，解释抢票的原因
2）实验室训练营特点主打实操，突出实操环节和过程，比如一对一打造精准定位人设，组队打卡以及社群路演等
3）给予赠品，增加奖学金和前20名送实验室绝版花名册
第三步编排剧本时间，建立训练营专属微信号：
15号行动指令 引导点赞，告知18号中午开售早鸟价训练营，引导添加训练营专属号（原价799，早鸟价499元）
16号持续加深，吸引引导添加训练营专属微信号，所有点赞和添加的用户均打标签，以供18号发售结束后用
17号持续16号动作，目的一样
18号发售倒计时连续通知，倒计时1-5个小时开售，开售的主要点是第一时间在专属付费号宣发小鹅通购买的海报，设置裂变海报模式，用户购买之后直接弹出分销海报和个人号进群入口，并告知客户开课前一天晚上拉群
（小鹅通故障，一定要迅速让客户添加上微信号等待拉群）
18号下午针对所有没有购买的打过标签的用户进群群发，告知最后499元报名的方法，邀请所有意向用户进群，群内发出拼团购买链接4人成团可享499元优惠价，拼团时间仅3个小时！
拼团结束后恢复799元价格，如果报名人数不足500人，小号朋友圈再做2-4次分销海报宣发
20号下午开始拉群--入群第一件事发放入群证--填写资料领取自己编号--按编号分组--有多少小组建立多少小组群--大群发小组群二维码，让用户按编号进小组群--进群后发送小鹅通打卡链接支付打卡押金100元--每次小鹅通布置作业批改作业--给出作业模板
21号晚上开课7点开群仪式讲整体训练营课程安排与演练形式以及介绍训练营课程产品体系（发放课程表和其他课程怎么通过邀请会员参与）
第四步行动指令
从点赞，添加专属付费号，拼团进群，领取入营卡等
第五步建立循环模板
每日朋友圈策划模板：
塑造价值，行动指令，营造稀缺，往期案例，用户见证，引流数据（视频+截图），找往期学员录制好评视频，生活场景，咨询火热畅销，添加截图
1.用干货内容塑造价值和稀缺
2.学员作业
3.倒计时
4.用户见证评价（作业评价/群聊评价/社群评价）
5.课程优势
6.往期案例
7.结果（涨粉截图/视频）
8.畅销咨询多
第六步成交交付
告知用户等待进群时间，做开营仪式，分队，给予社群操盘手课程机会等
需要准备物料
造势海报
训练营分销传播海报
文案详情页
4天开售倒计时海报
发售结束海报
进群证
毕业证书虚拟
全家福
打卡海报模板
训练营课程表
课程邀请参与表
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