本篇关注互联网经济。全媒体时代，每个人都可以通过网络平台扩大自己的影响力。网红、视频播主、公众号、大V……这些自媒体迅速蹿红，成为网络时代的标志。你可能被papi酱的千万级融资吓到，你也可能感叹小崔的微博竟然有这么大的影响力。其实更多的网络“红人”并不神秘，他们可能就是你的同事、朋友或者邻居，草根和名人之间也不再是无法跨越的鸿沟。
一个资深记者的口吻，讲述其采访纽约一对当红网络达人姐妹的互联网掘金之路。记者以其严谨的采访和求真的态度告诉我们，网红的那些不菲收入不但源自其天生丽质，更来自某种态度和精神。还是应了那句废话，没有人能随随便便成功。希望与有志于创业和从事自由职业的诸君共勉。
本文原载于英国《金融时报》
作者/JonathanMargolis
翻译/桐榆山房
我曾在洛杉矶的一所住宅里采访过一个医生。我们正聊着，一个女孩走了进来，染发、纹身。你知道的，那种杀马刺的风格给人印象强烈。
这是我女儿，Precious，医生介绍说。
我们礼貌性的寒暄后，我顺便问起她的工作。
我是亿贝（eBay）的卖家，Precious告诉我。
“在南加州这意味着失业，她现在整天闲在家里。”她父亲补充道。态度明显不以为然。
数次类似的采访之后，让我下定决心要搞清楚，这些靠互联网讨生活的年轻人究竟能赚多少钱。
大家大概都听说过，网络游戏玩家足不出户，靠整天打游戏就能赚到六位数的收入。但这种人毕竟是少数。网络知名大V以及社交媒体的资深玩家的情况跟这差不多。
在伦敦我有这样一个朋友，人很聪明，是Instagram,Snapchat和其他一些社交工具的达人。当然，她非常的漂亮。一年多前，她开始了这条孜孜不倦的网络红人之路：试图通过打造生活达人和营养教练这样的形象定位，来发掘一些有商业价值的粉丝。但她似乎并不顺利。目前她在Instagram上有3500个粉丝，Twitter上750个，但已经花掉了多年积蓄。她本以为这些启动资金足以使她成为网红。
即便她比现在更努力，可能还是赚不到钱。就在去年，一个叫GabyDunn的社交媒体达人，透露她已经难以维持生计了。曾经走过红地毯的她现在银行账户里只剩下80美元。
当我收到一封公关邮件，推荐采访在纽约担任时尚生活网红的两姐妹，这对姐妹在Instagram上有将近200万的粉丝。我马上对她们产生了极大的兴趣。我迫切地想知道她们是如何成为资深的Instagram博主的。当然，最重要的是她们的实际收入是多少。
Amra 和Elma Beganovich姐妹俩据说已经跟雅芳 、强生和优步等大品牌都合作过，但相比那些在网上发布美图为生的网红，她们就小巫见大巫了。
Amra 和Elma Beganovich姐妹
Beganovich姐妹在Instagram上分别有658,000 和 617,000粉丝，Twitter上的粉丝则分别是148,000 和271,000人。目前Instagram上排名前三名的时尚博主分别拥有粉丝量284万、176万和160万。
我在纽约时代广场边上的一间小工作室里见到了这对姐妹。大的三十二岁，小的小一岁。她们来自萨拉热窝的波斯尼亚穆斯林世家。在上世纪90年代萨拉热窝围城战役期间，她们在一个防空洞里住了8个月，那时都只有七八岁，后来她们被一辆联合国的坦克救离了战场。流亡芬兰期间，两姐妹在当地接受了教育，后来辗转到了美国，并在华盛顿上大学、定居。
Elma曾是华盛顿特区的一名执业律师，而Amra则是职业经济学家。2013年，在亲戚朋友的嘲笑声中她们辞职成为专职时尚博主。目前她们的工作室在波斯尼亚雇佣了12个人，这些人在办公室或通过远程视频上班。她们自称数字营销公司。
我们先谈谈她们的盈利模式。她们选取自己喜欢的一些服饰和要推广的品牌，包括动物慈善等，进行宣传以此获得报酬。
姐妹俩非常擅长她们的工作，而那些希望在社交媒体中进行宣传的品牌也愿意找她们帮忙。同时，两姐妹不但姿容甜美，而且在圈内小有名气，自然成了时尚活动的宠儿。
姐妹俩解释说，她们影响力的根源在于了解自己的受众。（这些人70%在美国，30%在欧洲，90%是女性，大多年龄在16岁到35岁之间。）关键在于真实感——她们有意按照一般年轻时尚女性的形象打造自己。
Elma说，
“一开始，我们把社交媒体当作一门科学来看待，它是一种实验。”
“我们所展现的世界，”Amra补充说，“是日常的，却带有一点点灵感和梦想的世界。我们惹人怜爱，但并不完美，我们所反映的日常生活中的一切既接地气，又富有内涵。”
尽管自己都觉得非常尴尬，但我还是忍不住开口问她们到底能赚多少钱。
她们彼此看了看对方，表示会叫助理提供我一份她们2015年的收入清单。
不久我就收到了来自她们的邮件。
邮件显示：Elma2015年的总收入为714000美元；Amra的收入也差不多。
我们将数据取中位数和平均值出来，以便更好的消除月度变化因素。博客年收入：3万美元，平均每月2500美元；Instagram年收入48万美元，每月平均（中位数）为5000美元，按每月推送8次计每条5000美元；推特年收入6万美元，平均每月推送两次，每条为2500美元；eventattendance年收入14.4万美元，平均每月参与两次，每次6000美元。
以上似乎解释了姐妹俩辞掉华盛顿特区的体面工作的原因了。
但我并没有亲眼见到她们的纳税收据，尽管我相信姐妹俩是可靠的，我还是禁不住想验证以上收入的可靠性。
于是我请教了一位数字传播领域的专家，在伦敦Communications Store 任职的MarkMalone，他长期对网络红人进行跟踪研究，包括贝克汉姆的大儿子Brooklyn Beckham等。
“真假参半。”Malone答复我说。
“大品牌通常会为大V的三张图片宣传支付5000英磅到25万英磅不等，如果认可度高，每条一两万英磅也是家常便饭。”
但至少有一点是真实的，Malone分析说，这对姐妹在纽约办公、是社交媒体圈的资深网红、常常应邀出席时尚活动这些都是真的。她们最有名的是拥有大量的优质“活粉”。
所以说，“一张优质图片抵得上一千个字”可不是什么老生常谈。只要足够专业，你完全可以靠在网上分享图片为生。
和这对姐妹相处的几个小时里，我受益匪浅。终于明白，我伦敦的那位聪明的朋友之所以没有如愿成为网红，是基于以下几个原因：
第一个因素是照片。Amra和Elma所采用的是专业的高质量照片，全部由单反相机拍摄，而不用那种粗糙的手机拍照。
另外一点是专业性，她们俩都在编程学校里学习过，非常懂得新媒介的运作规律。
此外，这对姐妹用自己的行动打造并迎合了女性普遍的期许：“做更美好的自己”。
我朋友的瑜伽小贴士和蔬菜汁食谱就内容而言是很棒的，但Amra和Elma姐妹的更完善的运营和对其受众更精确的了解，让她们脱颖而出。
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