做一个会讲故事的销售高手

做一个会讲故事的销售高手

爱听故事是人的天性，从妈妈怀抱里就有这个习性，几乎人人都爱听故事，故事的力量，远比你我所想象的大，所以销售一定要会讲故事！故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情。顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。

越是信息泛滥的时代，越需要销售人员与众不同，当产品越来越丰富，同质化越来越严重的时候，销售人员的差异化是一种必然要求。讲故事不但能够巧妙地把我们的观点和建议传达给客户，而且还能够引起客户的共鸣。

给客户讲故事这么重要，不是随便什么故事都是适用的，我们应该为客户准备怎样的故事，什么故事才能吸引客户呢？我们认为：好故事是关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的：①.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想；②.个性化的人物；③.新颖而可引导客户的传播形式；④.故事的核心点要突出。

二、通过故事包装产品，可以从18个方面讲故事：

1.产品设计；2.工艺；3.材料；4.检测（检验+测试）；5.研发；6.卖点；7.性价比；8.包装；9.方便性；10.体验感；11.品牌发展历程；12.行业地位；13.公司诚信故事；14.顶级服务；15.讲老板讲故事，用故事包装老板的人品、创业经历。

16.以公司参加公义性活动，资助贫困山区儿童上学，关爱老人，参与志愿者活动…用公义性活动讲故事包装公司品牌。

17.讲客户行业发财故事，行业名人名事，讲行业未来发展趋势。

18.给自己讲一个小故事，比如自己的人品，如何刻苦学习，勤奋好学，主动付出，苦干加巧干，敬天爱人，一切成交都是因为爱，把这些亮点都串一起用故事包装自已。