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黄牛 商业世界的‘黑客’

黄牛 商业世界的‘黑客’

作者: 念美美 | 来源:发表于2017-08-13 20:26 被阅读0次

提到黄牛,我最先想到的是贩卖火车票的。还有高价售卖医院挂号费的。今天学习了润总的课程,才知道以前我们都小看了黄牛先生,或者说根本看不懂他们背后的商业逻辑。他们才是最清楚商业规则和逻辑的人群。设计在精心的商业规则,都是有缝隙的,黄牛就是能够在商业规则中找到缝隙,并利用缝隙来获利的那类人群。黄牛,也被成为‘套利者’

黄牛的存在,必须有两个市场,这两个市场中,需要有一个较便宜的市场买入,在另外一个较贵的市场售出,是有价格差异的,实现套利。并且要保证这两个市场的商品是容易买卖的,不然就容易砸手里亏本。

举例:大型商场都有VIP卡,会员购买商品时可以打折,并积分。黄牛买入VIP卡,无卡人员可以用他的VIP去买商品进行打折,黄牛赚取积分。很多人是不在乎这些积分的,但是积累量大了就多了,比如3000积分可以换购30元的礼券,节假日积分还可以翻倍。积分积累够一定的档后去兑换礼券,再拿礼券兑换商品,用低价卖出商品,套现。

再举个常见的栗子:去泰国旅游,导游帮换泰铢时,100人民币可以兑换420的泰铢。后来发现街上有换币点,100人民币可以兑换450的泰铢,突然觉得好划算,立马兑换了1000元人民币。后来看到ATM.取钱时一算,100元可以兑换520泰铢。这100就差100泰铢,真赚钱啊

黄牛,是市场规则的接缝者。不断促进商业规则的完善。同时也确实可以节约我们的‘成本’而非价格成本。从经济学来看,当商品低于当时市场价时,变会有一股力量来纠正它应有的市场价,这股力量就是黄牛。例如春节放假一票难求,我们用高价快速买到票,确实也节约了我们时间上的成本。而春节期间,正因为一票难求,供小于求,票价远低于市场价,所以黄牛出来纠正它应有的价值。有关部门好意降低人们出行成本,但市场就是市场。

凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利,我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整的理解这个复杂的商业世界。

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