我主要结合自己的思考，做裂变实验室被动引流训练营第四期做了自己的分析和思考，一家之言，不喜勿喷~~~
在进行这次作业之前，我先做了：课程的定位、第三期的情况分析、用户（学员）存在的问题、前三期发售的优势，再次之前需要重点说一下【76号沐风】同学的作业的确是非常优秀，已经完整的拆解了前三期的发售流程并且做了完美的组装，还和自己的产品做了完整的嫁接，可以说是优秀中的精华！
一、分析和设想
（1）课程定位的分析：
学习过本课程不难发现，这是裂变的基础课程，是种子粉丝的获取教程，也是裂变实验室2.0中除了实验室2.0、实操课程、联创课程这些中高阶课程中的基础课程，可以说是用来承接和转化洼地流量社群的“基础信任用户”的课程。并且，如果没有进行这个课程的学习，后面的中介和高阶也相对于的不能很好的进行实操，因为理论基础的不够严谨。
所以，我对课程用户的定位是：想做产品或者服务的有一定技术、价值的人群，并且存在60%左右的人明显存在“价值分析”问题，不懂得自己的价值是什么，自己能够给予他人的价值是什么。
（2）第三期的情况分析：
到今天为止，第三期课程已经进入到最后一天，接近300人的学习群每天热火朝天“干货”“分享”“链接”，当前作业打卡情况：203人参与，1474人次打卡，存在26%人群未交付押金未参与打卡；全员人均打卡次数为：5.4次（按照270人计算，除去嘉宾、老师等），而按照203人参与，人均打卡次数为：7.2次；当前全员打卡完成在13次满次人数为63人，占全群23.4%比例，综上数据所显示：预估最终完课率将近30%。
群内发言情况：按照每天群中发出的统计数据来看，平均每天发言人数为：60-80人，大概为30%群内人数，同打卡、作业情况基本一致。
其中必定包含：工作、家庭、以及特殊情况，这是无可避免的，更加因为“学习是反人类的、冲动的”，所以导致一部分人的课程其实没有完美的结束，或者说更多进行了潜水表现，同比其他免费的社群（据观察，完课率最低的只有5%，发言数也只有5%）已经高出非常多，但上升空间还是蛮大的。
（3）、用户（学员）存在的问题
我在学习群中添加好友140多人，大部分有过沟通和交流，并且和一些没有经常在群中发言的人也有过沟通，大概分析了以下几个比较显著的问题：
1、宝妈人群，时间的断点，确实很难充分利用时间和做作业，但内心是焦虑的，追求向上的价值观念；
2、懵懂人群，这部分人群非常显著的是有着明显的“不自信感”，因为被动引流提前是“价值发现”，只有做到价值的有效传达，或者会去传达价值“诱饵”才能真正实操得好，而这一部分同学就明显有“我没什么价值啊”“大家都是大佬，我好小白，我好像什么都不懂”或者“我不知道，我能给别人什么”这几种感觉非常明显，对这部分同学来说，群中的所有学习都是理论牛逼，实操懵懂；
3、深水大佬，这部分同学其实很明显是有过其他课程的学习或者自己已经有过实操，但是深度潜水状态，发扬了民族优良传统：低调、谦虚，所以日常来说并不见他们的分享和操作
（4）、前三期的发售优势：
六六打造的完美的流量模型、较为精准的用户群、有大佬背书、造势强大，已经非常明显成为裂变学习中实操、落地派的课程。
综上所述，我对裂变实验室4.0的设想是这样的：
1、缩减编制，300人减少为100人。我们都知道，1000个铁杆粉丝可以真正撬动地球的原理，而铁杆学员和粉丝的培养，从我自身而言就是：真的学到东西+认识牛逼的人+充分的参与感+被认同感，每个人都有管理半径，所以为了能够更好的服务学员、打造精品课程，提高复购、提高客单价、提高品牌价值，300人做三期，一期100人，尽可能链接到每一个人，让老师、组长等可以帮助每一个人去成长；真正打造属于裂变实验室的铁杆粉丝群体，1000人从基础信任到深度信任，从小白到牛人。
2、确立“价值挖掘”的重要位置。需要从人设打造开始，尽可能对每一位同学的价值分析做拆解，让大家真的懂得“每个人都是有价值的”并且每一个人都能为他人创造价值，做出“利他”行为，挖掘价值，价值挖掘成功，我觉得学习课程就成功了一半。
二、发售流程
综上分析和设想：我对第四期的发售流程看法如下：
1、产品核心价值挖掘
一对一深度挖掘个人价值、打造精准人设，让每一个人掌握引流精髓-价值链接；
组队打卡、路演比拼、结识大神；
落地实操，一日千粉，赚回学费；
限量100人，最精华小班课程
赠送实验室2.0花名册20本
2、朋友圈循环模板
（1）、训练营开营倒计时，限定100人，最精华1对1，限量开售
配图：训练营倒计时+训练营入营证
指令：点赞，开售提醒、预定私聊
（2）、痛点话术：是否不知道怎样精准引流？是否不知道自己的价值定位？只需14天完美解决
配图：往期学员前后对比（问题+成绩）
（3）、正向价值：学习-赚钱-学习-赚钱，落地实操，赚回学费
配图：往期学员吸粉案例+赚钱结果+训练营入营证
（4）、链接人脉，大神群集，799不仅给你实操引流，还送你99个链接人脉机会
配图：往期学员精彩人设（自我介绍）+入营证
（5）、限量发售，只限100
配图：剩余名额+新学员入群展示+入营证
3、时间安排
（1）、倒数三天：开营倒计时，24小时后发售
（2）、倒数三天朋友圈展示往期优秀案例：优秀学员人设、实操经典、群内精华、优秀成果，并且全配图：开营倒计时，并且加上行动指令。
（3）、倒数两天：训练营发售启动，痛点话术文案
（4）、倒数两天期间：正向价值、链接人脉循环发送，利用不同文案表达
（5）、最后二十四小时：限量发售，只限100，剩余名额！
4、所需物料（仅需物料名称）
造势海报
倒计时海报
入营证书海报
优秀案例展示（自我介绍人设、实操经典、群内精华、优秀成果）
全家福（人脉展示）
剩余名额
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