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好关系要有循序渐进的交流

好关系要有循序渐进的交流

作者: 鸡腿的成长录 | 来源:发表于2020-09-11 23:13 被阅读0次

继昨天和那个老客户有了不错的沟通后,我决定去他公司拜访下他,一是多接触他后能有更好的客情,二是希望能让他加大预算在我们公司跑广告。

我们约在明天早上九点半到他的公司,我和经理一起过去,我们乘坐地铁加步行,大概三十分钟左右就可以到达。

我准备带两箱新疆的水果过去,恐龙蛋和西梅各一箱,一箱110元,客户是南方人,不管他有没吃过这些新疆水果,这样的送礼不会太贵重但显得比较用心。

当时我们是以去见其它客户为理由,顺路去他公司聊聊的,所以我们计划聊的时间不会太长,内容也会精简不啰嗦。

这个客户非常有自己的想法,我们说的他不一定会接受,预算不一定能谈下,但也没关系,最差的结果就当去做做客情拉近关系了。

和大牛闲聊见客户这件事后,他建议我不要只顾着聊我们的专业问题,可以适当从客户那个行业的角度去聊聊,要让客户知道我们除了我们有足够的专业知识外,还有一点市场敏锐度。

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