好关系要有循序渐进的交流

继昨天和那个老客户有了不错的沟通后，我决定去他公司拜访下他，一是多接触他后能有更好的客情，二是希望能让他加大预算在我们公司跑广告。

我们约在明天早上九点半到他的公司，我和经理一起过去，我们乘坐地铁加步行，大概三十分钟左右就可以到达。

我准备带两箱新疆的水果过去，恐龙蛋和西梅各一箱，一箱110元，客户是南方人，不管他有没吃过这些新疆水果，这样的送礼不会太贵重但显得比较用心。

当时我们是以去见其它客户为理由，顺路去他公司聊聊的，所以我们计划聊的时间不会太长，内容也会精简不啰嗦。

这个客户非常有自己的想法，我们说的他不一定会接受，预算不一定能谈下，但也没关系，最差的结果就当去做做客情拉近关系了。

和大牛闲聊见客户这件事后，他建议我不要只顾着聊我们的专业问题，可以适当从客户那个行业的角度去聊聊，要让客户知道我们除了我们有足够的专业知识外，还有一点市场敏锐度。