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物以稀为贵有两个原因。
每个人对商品价值的判断不同，只有评价最高的人能买到。
资源比较多的时候，一些不太重要的需求也能得到满足，而买家愿意为这些需求付的价格是比较低的。
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为了理清逻辑，我们从最简单的场景开始。如果你炒股的话，看一下盘口就知道了。
每个人对某种商品的价值都有个判断，这是你对这个商品的评价或出价。比如 100 元，最多愿意付 100 元。如果商品的价格高于 100 元，你就觉得划不来，不买；如果低于 100 元，你就觉得便宜，买；如果正好 100 元，可买可不买，要纠结一下。当然，很多时候我们对商品的评价很难说清楚。
假设某种商品的市场上有这么 10 个消费者，编号买1、买2、买3……买10，他们对这个商品的评价，也就是能接受的最高价格，分别是 100 元、90 元、80 元……10 元。每人最多只买一个。
现在，如果市场上只有我一个卖家，我手里只有一个商品可卖，我卖给谁呢？
如果我知道他们的出价的话，我希望开价 99.9 元卖给买1。
但我不知道，也没有经验。
于是我挂个牌子，开价 75 元。走过路过不要错过，看一看瞧一瞧嘞~
这 10 个人看到了，有的人看了一眼就走，有的人想跟我讲讲价。
有三个人觉得可以接受 75 元的价格，这三个人立刻开始竞价。其他几个人发现讲不了价就放弃了。
最后我成功地把商品卖给了消费者买1，价格在 90 元到 100 元之间，90+，具体多少不一定。
为什么会这样呢？如果价格低于 90 元，只有 80+，消费者买2也可以接受。假如我真的卖给了他，他一转手就可以加价卖给消费者买1。对买1来说没什么不同，商品的价格依然是 90+。
买2为什么要卖掉，他不是想买吗？因为他认为这个商品的价值只有 90 元，90+ 和这个商品相比，90+ 更好。如果价格是 80+，他想买，如果价格是 90+，他想卖。
如果我手上有 2 个商品可以卖呢？
出价最高的 2 个人能买到。最好是 90+ 卖给买1，80+ 卖给买2。
但是很多时候做不到这样，只能统一价格 80+ 卖给他们俩。
商品的供给增加→为了能卖掉，价格下降→需求增加→恰好都能卖掉。
如果我手上有 3 个商品可以卖呢？
为什么物以稀为贵，因为买家之间的竞争，因为只有出价最高的人能买到。
请注意，即使资源变得更稀缺，他们对资源的评价没有提高；
即使资源变得不那么稀缺，他们对资源的评价也没有降低。
贵了就不买，便宜就买，仅此而已。
关键在于，每个人评价不同，能接受的价格不同。
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上面这个例子，为了方便，用了一些不太符合事实的假设。
其实现实不需要这些假设。
假设 1：每个人都清楚的知道自己对某商品的评价，精确到1元，并保持不变。
现实不需要这个假设。
一般来说，买家会权衡。虽然可能没那么精确和稳定。
有些人买东西啥也不想，只看心情。因为他们觉得思考的成本比大手花钱的成本还高，仅此而已。
权衡商品的价值有时是个艰难的劳动过程，买家宁愿承担一点不确定性。获得一个机会，也是商品价值的一部分。
虽然人的想法千差万别，可以肯定的是，其他条件不变，价格越低，能接受这个价格的买家只会越多，不会越少。
假设 2：不同买家对商品的评价分别相差10元。
现实也不需要这个假设。
假设 3：对这个商品，每个消费者最多只买一个。
现实也不需要这个假设。
比如典型的水和钻石的例子。
对某一个人，可能：第 1 桶水用来活命，评价最高；第 2 桶水用来做饭，评价稍低；第 3、4、5 桶水用来洗澡，评价又低一点；第 6、7、8 桶水用来拖地，评价再低一点；第 9、10、11 桶水估计要浪费掉，作用是使喝水、做饭、洗澡、拖地的时候更顺手，评价更低；还有水实在找不到用处，连浪费的价值都没有，评价最低，一分钱也不愿意付。
水很少的时候，每个人为了活命竞价，所以贵。
水很多的时候，如果卖家想把水全卖出去，就要吸引更多的买家、用于满足买家不太重要的需求，买家只愿意为这些需求付很低的价格，所以便宜。
钻石为什么贵？
因为稀少，只能用于评价较高的用途，比如求婚。
其实钻石也有别的评价较低的用途，只是很少有机会看到而已。
当一个资源变得更稀缺或更不稀缺，改变的不是我们对资源本身的看法，而是我们对资源的使用范围的看法。
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这就是买家之间的竞争。本质上是全社会需求的竞争。
为什么物以稀为贵？因为只有出价最高的人、评价最高的需求能得到资源。
我们希望得到某些商品，越多越好。
为此，你要付出代价进行交换。
经过权衡，买家在市场上竞价，出价最高的人得到商品，用于满足自己最重要的需求。
其他人或其他需求则放弃了，留下钱和资源做别的事。
市场价格每下降一点，能接受市场价格的买家就多一点，人们愿意付出代价来满足的需求就多一点。
评价远高于市价的买家得到了较大的好处。也许有人愿意付 10 倍的价格，但他们不会说出来，他们自己也未必能想到。
评价低于市价因而放弃的买家，大多数时候，你根本看不见他们，但他们确实存在。只要价格下降，他们就会出现。你认为不可接受继续上涨的价格，对某些人来说已经太高了。
有些买家处于边际状态，他们对商品的评价和市价很接近，所以他们很纠结，买呢，还是不买呢？需要仔细想想。卖家把价格定在这个水平，就是希望他们（中的一部分）能买下，这样才正好能卖完。
对于自由交易，买家对商品的评价不会低于他实际支付的价格，否则不会成交。如果你花 100 元买某个东西，说明这个东西给你带来的好处不会低于 100 元，只会高于 100 元，比如 150 元。
买下这个东西得到 150 元的价值，不买只能省下 100 元，买比不买要好，所以你买下它。虽然花了 100 元，也可以认为赚了 50 元。即使嘴上说着太贵了。
考虑到不确定性，对于难以权衡的东西，花钱买机会也是个交易，机会是商品价值的一部分。虽然可能会后悔，交易之后可能会损失，但是不交易也可能后悔，这些在交易时都权衡过了。
当一个人或果断或纠结地买下某个商品或放弃某个商品，就说明他对商品的价值做出了自己的判断。
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上面全部过程，有没有提到原料是否珍贵、工艺是否先进、人员是否辛苦、对民生的影响是否重大、双方讨价还价的技术是否高明？没有。
只提到了供给的数量，和买家的评价。
对于卖家，只要你打算卖这么多，价格就是买家定的。
对于买家，虽然大家都希望价格越低越好，但是任你说到天上，举出无数理由，卖家能提供的产品是有限的，卖给谁呢？
即使买家一致同意降价，给谁呢？你希望别人留给你，你要付出代价，至于这代价是付给专业的卖家，还是别的买家，对你并没有什么不同。
这个商品越重要，你对商品的评价越高，商品的实际价格只会越高，不会越低。只有供给增加才能压低它的价格。
高价是买家竞争出来的。而即使是很高的价格，只要你真愿意买，就说明你还是赚了的，至少没赔。交易创造价值。对于实际发生的交易，买家对商品的评价不会低于他实际支付的价格。切记切记。
那么，卖家，尤其是有垄断地位的，能不能故意减少供给，提高价格？下一篇的卖家竞争，读者可先试试自己推导。
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