做爆款还是做品牌

最近我在跟设计师沟通产品设计里面时，就涉及到了品牌和爆款的抉择问题

昨天晚上小伙伴发了一个抖音短视频给我，内容是：

该做爆款还是做品牌？爆款和品牌是什么关系

其中分析的我认为非常在理，小团队，从0起步，只有一笔小资金，应该用在做爆款，通过爆款做曝光，升级做品牌

请问资金只有100W，怎么做品牌？

01.与设计师的聊天

我思考了昨天在群里跟设计师的聊天，他问了我一个问题：

是想做一个故事系列，有生活痕迹、故事、情绪，让用户感受到用心的体验 是一系列的套装？还是单个的产品？会不会产生买了这个 因为想要知道另一个故事 而买其他产品的欲望？

还是要单款产品的好看，仅仅为了好看？

以下我利用电商思维做一个分析：

单款产品的好看，是最重要的，是核心赋予故事，是锦上添花

产品的好看，可以吸引眼光，也就是提高产品的【点击率】

赋予故事，是为了提高【转化率】

产品质量，是保证【回购率】

先有曝光，再有点击率，才有转化率，再是回购率
点击率再转化率的前位

所以我认为2者必须结合，设计师提出的2个方向，不可选其一

02.回归标题

关于是做品牌，还是做爆款这个问题

在产品设计阶段中，这两者并不冲突

不管如何，我都要往最好的方向去设计

再营销路上，再考虑着重推广品牌还是推广某款产品，这是建立在产品出来之后思考的问题

爆款分为两种类型:

第一种叫品牌爆款

小黑裙、小罐茶，这种爆款是基于前期的品牌大量投入形成的

就像我们看到的冰山，爆款只是水面上看到的部分，而实际水下的部分要大的多。（看到的只是表面，其实背后汗流浃背、千刀万剐）

第二种叫做网红爆款

网红爆款的成功，往往来自于偶然性，而非必然性。

基本上抱着做爆款的心态的都做不成爆款。

03.爆款和品牌的关系

爆款的核心是服务品牌

爆款的本质是传播效率，用更低的成本触达用户

一款普通的产品，可能的花1000W的广告费，但是你的产品做的非常优秀，做到现象级的爆款，可能只需要100W

不是为了爆款而爆款，而是为了品牌而爆款，都是为了服务品牌

写在最后

如果你是大资金、大团队操作，那我所发表的这些想法，大可忽略，砸就行了

我是一个草根电商创业者，如果你跟我一样，那么这些问题值得你思考，这个过程很痛苦，因为超出你的认知范围了，但为了毛爷爷，绝对值得！