新媒台解析营销：华为让听得见炮声的人来决策

百度是一家很大的公司，阿里巴巴是一家非常大的公司，腾讯是一家更大的公司。百度、阿里巴巴、腾讯，被称为BAT。BAT都是巨无霸。可是有一家公司，它的纳税超过BAT的总和，它的利润超过BAT的总和，而且，它主要赚海外的钱，而且，它没有上市。它是华为。

马云

华为的成功是由诸多因素组成的，新媒台分析，销售是华为成功的关键因素。

华为的销售，有句经典的名言可以概括：“让听得见炮声的人来决策”。这句话是任正非说的。什么意思呢？先看一个小故事。

任正非

许久以前，美国和伊拉克开战，美军一支小部队做先锋，一路进军，突然遇到了一支强大的敌人，力量对比悬殊。这个时候，这支美军小部队没有强攻。而是和后方联系，告知具体情况，然后由后方直接发射导弹轰炸摧毁敌人据点。这就是所谓的让听得见＂炮声＂的人来决策。

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意思是把决策权给那些最接近实地的人，最了解前线的人，而不是领导瞎指挥。很多公司的管理层往往犯瞎指挥的毛病。打工皇帝唐骏经历过这样的事情。唐骏在微软的时候，微软让他解决中国的盗版问题。解决的方法是按照美国的做法，美国打盗版是先打政府再打企业、个人。这套方法，在中国是根本行不通的。微软总部没有听到中国这边的炮声。所以这样的角色是失败的。如果让听到炮声的唐骏来做决策，结果就会不一样。解析企业营销：新媒台。