巴渝黑玫瑰 | 3个故事，看你在做哪种销售模式?

巴渝黑玫瑰 | 3个故事，看你在做哪种销售模式?

文|巴渝黑玫瑰

壹

8月底的重庆，想必在重庆待过人都清楚，“火炉”之名并不是浪则虚名。

正午时刻，观音桥某大厦下，一小伙子正带劲地吼着“门面、门面，老师，看不看门面?”

可能有的人会想：神经病吧，这么热的天还在露天下喊客户！

也会有人会想：不容易呀，这小伙子，这么热的天还在拉客人。

这时候一大爷觉得小伙子特可怜，就回应下他。

小伙子激情高涨，赶紧给大爷介绍起来。

大爷心里想走确想着小伙子不容易，就多听听吧！

小伙子一看，大爷不走，那就对了！

赶紧递只烟过去，“大爷，要不一路去看看嘛，我们公司车就停在那边车库”。小伙子指了指不远处的车库入口。

“不了！不了！”大爷心想还要另一个地方听呀，不去了不去了！

小伙子一看大爷不想去，立马做出一副可怜样，

“大爷，您就去一趟吧，我还差个名额，您就帮帮我去充个数吧”。

“这个~这个~”大爷道。

“大爷就帮帮我吧，去了我给你领一箱解暑的饮料”。小伙子见大爷犹豫，继续加点火候。

“而且完了我再亲自送您去您要去的地方”。

大爷眼看实在无法推脱，就任由小伙子扶着上了车。

贰

晚上某餐厅里。

女士A和他男友正接待从另外一地方过来的办事顺路来看看她的同学女士B夫妻俩。

男士把酒言欢，女士干嘛呢？

当然是聊些家常，聊聊如何护肤。

刚好女士B就在经营某公司化妆品，

女士B则从基础护肤注重点到彩妆注重点，

滔滔不绝，很是专业。

再分析了市面上同等及偏上一些价位的化妆品，

总结出女士B卖的产品是相当不错.

女士B当即拍了下女士A的手，说道。

“赶紧买一套回去试试吧，我根据你的皮肤来帮你选”。

“而且作为同学关系，价格肯定比市面上便宜”。

女士A一想，都是熟悉的同学，加上产品听起来还不错。

那就买吧！

立即转款，留了收货地址。

叁

清晨，某医大附属医院门诊部。

等候区椅子上坐着一50岁左右男人，农民工打扮。

因为半个月前就提前打电话挂了个肠胃科专家号。

这不今天是看病时间，昨天就特意从邻省坐了5小时大巴车来到了这里。

风尘仆仆，看起来是相当的狼狈。

等了2小时终于轮到了他。

拿着挂号单恭恭敬敬地进到专家办公室。

专家高傲地问了下有哪些症状，

等到中年男人态度诚恳地说完自己的症状，

专家随后根据症状开了一系列检查单。

递给中年男人"去1楼缴费，3楼检查，拿到结果再来"，

再无多余语言。

中年男人便恭敬地接过单子，按照专家说步骤去缴费。

下午拿到结果继续找到专家，

专家看完结果给中年男人简单说了在病情。

然后给出结论：需要动手术，需要立即住院。

开出住院单，中年男人便拿着单子去1楼缴费办理了住院手续。

肆

以上3个故事体现了3种不同类型“销售”类型。

故事三中，医生、医院虽救死扶伤，值得尊敬。

但也是另一个维度的销售。

“消费者”主动找上门，

主动、并恭恭敬敬地听“销售人员推销”。

且称之为“被动式成交”。

故事二中，销售人员和消费者是朋友关系，

大部分懂得资源维护的人都有个共同的认知，

那就是照顾朋友生意，

你来我往，大家互利互惠。

且称之为“朋友式成交”。

故事一中小伙子是我们认为最为传统的销售人员，

也是我们满大街最为常见的。

销售人员拿捏住部分人的人性中的弱点，

示弱、博可怜来达到自己的目的。

在此，称之为“孙子式成交”。

那么问题来了！

具体哪种成交方式更成功？哪种成交方式做的更大呢?

我想大家心里都已经有答案了。

抛开医院、宗教等为主的“被动式成交”特殊体系外，

放眼普通的商业市场，

为什么大家在买房、买车、买包包的时候更倾向购买大品牌？

抛开很少部分的攀比心外，

可能最大的原因还是大品牌的产品值得信奈，更为省心。

而恰恰就是这种值得信奈的感觉，就让消费者更愿意买单。

消费者主动找商家，那商家就顺利完成“被动式成交”。

那在我们普通品牌中该该如何打造我们自己“被动式成交”呢？

大家可以在评论区留言互动。

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