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你说对了;你又说对了---影响力之正向检验策略

你说对了;你又说对了---影响力之正向检验策略

作者: 敏儿说成长 | 来源:发表于2019-04-11 20:53 被阅读0次

    最近一段时间头总是昏昏沉沉的,觉特别多,而且还睡不醒,前一段时间月经推延5天,担惊受怕好几天,以为自己又怀孕了,结果不是,幸好不是。昨天给小孩看病,顺便让中医号号脉,对面的中医是位性格和善的中年男子,说话语气温和,而且永远都是很平和,给人很稳重,信任的感觉。中医右手先搭在我的右手腕上,约有一分多钟,又换左手。随后慢条斯理地说:“有点虚火,你是不是最近感觉四肢无力,腿脚发软,犯困,而且睡了还不解乏,心悸,精神紧张?”我连忙点头说:“对对对。”心中暗自忖度,这名中医说的太准了,我什么也没告诉他,他却全说对了,有点惊讶又觉得可怕,感觉在这里,什么秘密都藏不住被暴露的一览无余。中医说:“用书面语这叫浑浑噩噩。”,这句又击中了我,我最近的状态是浑浑噩噩,经常坐着发呆,拿起笔来不知道做什么。我连忙承认:“对,对,就是这种状感觉“浑浑噩噩”。”中医接着说:“这是脾虚,肾虚,气血虚的症状,严重者可能月经推迟,月经量少,面色发黄,衰老。”一听,可能影响月经,衰老,我就有点按奈不住了,这可是我最最在意的地方,作为女人,谁不想青春永驻,谁不想永葆美貌,谁想三十岁的年龄长着一张四十岁的脸。不等中医开口,我就赶紧追问:“这可怎么办呀,医生,?”中医说:“别急,我给你开点中药,吃一个疗程就好。”

    拿药回家的路上我就开始反思:整个过程我是不是受到了“正向检验策略”的影响。罗伯特.西奥迪尼在《先发影响力》一书提到,他曾经是一个手相师,当他对主人说:“你是个固执的人。”主人说对;当作者第二次解读时说:“你是个灵活的人。”主人说又对。这种滑道指向一边开的正向检测力量,使人们只校验存在的东西,而忽略缺失的东西,它能创造出一叶障目的狭窄视角。

    正向检验策略:在判断一种可能是否成立是,人们一般会寻找他说中的,而非它漏掉的,寻找它所证实的而非证伪的。

    打个比方,就好像我问你,最近是不是跟你男朋友吵架了不开心啊,你自然而然地去搜寻你和你男朋友吵架的不开心的例子;反过来说,如果我问你,最近是不是跟你男朋友相处的很愉快,你开始在记忆库里搜索你和你男朋友在一起的温馨时刻,你承认我说对了。

    反思我是不是也陷入了滑道只向一边开的狭窄思维模式。没错,当中医说我是不是四肢瘫软,犯困,还睡不醒的时候,我承认我只检验了他说的的地方,而没有检验他没说的地方,我在不知不觉中受到了“正向检验策略”的影响。暗自庆幸,幸亏遇到的是中医,假如是遇到的是一名手相师,我就中了圈套,况且从另一个角度来讲,仅凭“望问诊切”就可以诊断出病因,而不是通过各种现代化的医疗设备化验,证名这名中医的医术了得。

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