说服8-11

营销中的说服力

今天阅读了说服第8~11章，了解到原来在营销的过程中想要胜出，其实也是有很多策略的。

1.如何在营销中获胜。

当一件产品的价格很高，卖不出去时应该如何销售呢。如果能够让这个产品的价格有一个比对。那顾客的选择性就会更多。当有一个更高的产品出现在顾客的眼前时，大家就会选择那个价格适中的产品了。如果是由于价格昂贵的问题那并非选择更低的产品作为比较，而是选择一个更昂贵的产品，让这件产品本身成为顾客的折中之选。

2.如何在比赛中获胜

生活中会出现无数个大大小小的比赛，竞争无处不在。当面临在比赛中如何获胜的问题，除了要有充足的内容准备外，出场顺序也至关重要。与其让别人靠前不如让自己首当其冲。在面临出场时，要么第一，要么倒数第一。无论是选择第1个出场还是最后一个出场都会给自己赢得竞争中的筹码。切记不要中间出场这样给观众留下的印象是最不明显的。最好的方法是最后一个出场。末位出场更会大大增加你成功的概率。

3.拿铜牌幸福指数更高

在比赛中每个人都希望拿得第1的位置，但第1名只有一个，剩下的就是第2名和第3名。可往往当我们获得第2名时就会想为什么与第1名失之交臂，可当我们获得第3名时，我们庆幸自己进入了获奖名单。就像夺得了前10名，我们可以声称自己进入10强，而获得了第11名就无法更好的说出自己的排名是一个道理。铜牌得主比银牌得主更有可能露出真挚的笑容。