在文案这个版块，是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯，之前听很多人说文案不重要了。产品文案即营销型文案，既然是营销型文案，它的特质就需要提出痛点，解决需求，获得回报。让产品的使用价值和体验价值高于价格，人们才会痛快下单，这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本，低价甩卖，仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊，就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱。
产品文案怎么写？
淘宝详情页，注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话，会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架：由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。
反馈在野路子上即：我是谁；我能提供什么好处；证明我的好处是真的；催促购买。
以此提炼出产品文案真正的逻辑框架：吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。
1. 吸引注意
文案标题主要有 4 大功能：吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。
搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题，咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款，承诺优惠，产品使用结果等。
为拉近和读者的距离，文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点，比如“快到中秋节了，你想好去哪里玩了吗”，增加易读性。其实不仅仅是标题，文案开头第一段同样需要满足上述特征，关于标题和开头，没什么好方法，多看多收集，替换同类项就是你的标题。
2. 提出需求
所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求，挖掘痛点并放大痛点，在提出需求前，作者得对产品和产品受众有足够的了解，不知道写个鸡毛啊，当然不知道怎么深挖产品也没关系，下面提供几条线索：
了解产品：
·产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要，产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手，跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的，这项产品与哪些科技抗衡，这项产品有哪些方面的应用，这项产品可以为市场解决哪些问题，这项产品的实用效能如何。
了解用户：
·谁会买这项产品(它主攻什么市场)
·这项产品究竞可以提供哪些好处
·为什么他们需要这项产品，为什么他们现在就需要
·消费者购买这类产品时，他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)
·买家有什么样的特质
·文章诉求要考虑到多少不同的对象（以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）
通过产品和竞品对比放大产品利好：比如我的这个洗发水无硅油，你的有硅油。场景化痛点的描述：你不用足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。产品畅销：原材料进口的、性价比高、很多人都买了，利用这些因素来放大她的痛点，激发购买欲望。
3. 给出解决方案
进行完用户和产品分析，应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的，这时候就要快速给出解决方案，满足用户的需求，比如说你薪水低，学完这堂office课就能升职加薪啦。举个例子，某足贴需求患者长期患有失眠多梦，排便不畅 ，肌肤暗黄粗糙等症状，正好我们的产品能解决他的上述困扰，于是就可以写成这样子：
场景需求：失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙，加上配图可以放大痛点。
卖点：
1.舒缓疲劳，改善睡眠质量。含有中草药等成分，可以迅速渗透足底 300多个穴位，并发挥作用。
2.改善便秘、口臭及腹胀现象。排出：夜间不断循环梳理，将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外，并促进肠胃蠕动，去湿除寒。
3.改善皮肤质量，对内分泌失调特别好清体：通过2到3个疗程的循环，排清体内杂质、湿气与过多的油脂，达到美白改善皮肤质量的效果
4. 证明产品功效为真
产品解决方案确实戳中了人的G点，但是如何证明产品功效是真的呢，建立信任是转化成交最重要的一步，也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝，赢得用户信任，但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。
建立信任的方法有：口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验（常见的试吃活动）、售后保证等化解焦虑。
5. 催促购买
噼里啪啦说了一大堆，到这个时候想买的基本上都会加车了，但为了让他更快的付款，我们还要用点小伎俩催促购买。常用的催促购买手段有限时限量优惠：免单活动仅限3天。【网站优化咨询：网站服务8；网站建设咨询：分形科技】
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