eBay新手卖家打造爆款选品攻略

最近经常有一些ebay的卖家，或者是想进驻ebay的跟我说，能不能分享一些ebay的干货，小编应广大卖家朋友要求，今天就分享一个关于ebay选品的干货。

eBay 新手卖家需要注意的操作细节

对于在 eBay 上刊登产品时需要注意的细节，首先一定要明白产品排名的基础算法。

通俗举例，当一个产品上架的时候，就会马上进入 PV 和 UV 的数据统计中，而eBay 平台本身有新品曝光扶持，上架的产品如果不能够把 Title、图片、属性、定价、页面等做成符合目标产品最专业或者在市场上非常优秀的水平来打动客户，那么出现的结就是在新品曝光扶持的情况下，有 PV，但没有 UV，点击率的系数非常低。

进而，eBay 会通过点击率把这种出现在客户眼前而没有引发客户了解或者购买的产品的排名做降权处理，所以，如果上传产品时不能保证目标产品的以上要素是最好情况，就不要盲目上传。盲目的上传产品，其实已经是输给了自己公司的流程，而非市场竞争。这也解释了为什么目前很多卖家都认为的别人家产品卖的很好，而自己上传的产品价格低反而卖不动的原因。

至于产品图片的要求，eBay 平台都已经有明确的规定，但强调要更加注重图片。电商其实卖的就是图片，eBay 平台上的产品图片，当然首先要满足 eBay 的要求，这些要求在 eBay.cn 上均可以找到。对于基础公开的要求，只有自己主动去查询才能认识到重要性。至于什么样的图片更能吸引买家，建议eBay 卖家尤其是新手卖家，不要盲目的看 eBay 平台上热卖 listing的产品图片，而是从国外的垂直网站和社交中去深入的了解国外消费者的习惯和喜好，然后去根据这些习惯和喜好再按照 eBay 的像素和大小要求做出真正符合国外买家胃口的图片。

eBay 新手卖家如何选品？又如何选出爆品？

曾经在各大跨境电商平台上非常火爆的产品——指尖陀螺， 火爆的原因其实很简单， 那就是 YouTube 和社交网站的作用。这种产品能成为爆款原因，和现在的网红产品的产生相类似，都是因为当前网购消费群体对产品的需求，而这种需求可以 分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。 而后者，往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果， 当有一个好玩的产品出现时，消费者突然发现原来这个是自己想要的，那么通过 视频社交一传十，十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。

许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机，接下来就是大家所熟悉的 过程了——蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上，爆款就这么产生！ 爆款产品给 eBay 卖家的启示。这种爆款产品的产生轨迹对于 eBay 卖家来说， 要吸取的经验其实很明显。eBay 平台很多产品其实远远晚于目标市场需求，都是在目标市场上火了或者其他地方火了之后，中国卖家才开始利用 中国制造的优势大量的跟卖，先入者通过时间红利赚取利润，资本卖家通过资本 优势圈地产生利润，后知后觉者当然是赶个热闹，但赚钱亏钱就看盲目性和目标 性了。

 所以，知道了爆款产品发迹的源头，那么 eBay 卖家在打造爆款时，就必须转变产品开发的方向。简而言之，就是产品的选择，必须保证虽然人在中国，但思维和网页调研要全部来自目标市场的本土新闻网站和社交圈，把目标市场的新闻网站和社区圈子当做看国内新闻那样每天去关注。

避开选品雷区

小编整理了已被eBay 移除刊登的侵权品牌，以免商家选品时不小心踏入“雷区”。

● SD 内存卡，其中产品上最易出现的 SD、MicroSD 标志，都属于 SD-3C 公司的品牌商标。

● Peleg Design 是个以色列品牌，比较有代表性的产品是悬浮酒架、河马、台灯书签等趣味产品，目前已知被移除刊登是下图中的葡萄酒瓶架。

● ESons 是个老品牌了，上世界 80 年代初成立的，产品什么行业都有电器、户外健身、汽车用品、美容护理、宠物护理。目前被移除刊登的是逃生安全锤。

● STIHL 斯蒂尔油锯，德国品牌，行外人不太了解，但它是全球级别的知名品牌，其中油锯和电动工具是最出名的。

● 手提包 Ted Baker，一个英国牌子，公司主营时尚穿戴类产品，包的设计大部分都喜欢带有蝴蝶结标识，非常有辨识度。

● 硅胶模具侵权品牌是 Silikomart，拉挤碳纤维棒侵权品牌是 Composite

Resources，便携式车载通风口支架侵权品牌是 Kenu。

● 胖吉猫侵权品牌是 Pusheen，胖吉猫是动画片里面的衍生品。所以这个品牌和形象的布偶、玩具建议都不要碰。

● Hickies 硅胶鞋带是一帮痛恨系鞋带的懒家伙们研究出来的，它的特点就是更快的系鞋带。设计和品牌都很有辨识度。

● 汽车空调过滤器 Toyota Motor Europe，是丰田的商标，现在已经不单造汽车，业务涉及的有点广，总之，记住 Toyota 这个商标就 OK。

● Clever Cutter ，一个省力的食物剪刀，设计很有辨识度。

● 硅胶手环侵权品牌是 Lokai，刺客信条吊坠侵权品牌 UBISOFT Entertainment ，当然还有苹果充电器。

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