启发集

作者: 张惠冬 | 来源:发表于2018-03-14 23:25 被阅读0次

1、如何让产品显得更超值?----锚定效应

通过设定,改变,移除用户心中的参照物,达到影响用户评价体系的方式,就是“锚定效应”。

电器店里主打一个大品牌微波炉,卖540元,忽然旁边也开了一个电器店,卖一个小品牌的微波炉,只卖330元,抢走了不少用户。我的东西好但是贵,他的东西不如我但是便宜,怎么办呢?……答案是,进一款同样大品牌的微波炉,质量和功能差不多,但是略贵,卖570元。这是抛下的第二个锚点,会使540元的微波炉显得中规中矩,又会使用户怀疑330元的那款会不会便宜无好货,就能解决该问题。

80元一小时的上网费的存在,是为了作为价格锚点,衬托105元一整天的价格特别划算。8.6万元的限量版黄金毛绒泰迪熊,为了衬托店里的其他东西特别便宜。

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