启发集

1、如何让产品显得更超值？----锚定效应

通过设定，改变，移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。

电器店里主打一个大品牌微波炉，卖540元，忽然旁边也开了一个电器店，卖一个小品牌的微波炉，只卖330元，抢走了不少用户。我的东西好但是贵，他的东西不如我但是便宜，怎么办呢？……答案是，进一款同样大品牌的微波炉，质量和功能差不多，但是略贵，卖570元。这是抛下的第二个锚点，会使540元的微波炉显得中规中矩，又会使用户怀疑330元的那款会不会便宜无好货，就能解决该问题。

80元一小时的上网费的存在，是为了作为价格锚点，衬托105元一整天的价格特别划算。8.6万元的限量版黄金毛绒泰迪熊，为了衬托店里的其他东西特别便宜。