今天与一位电商老师做了个交流，借这次交流也梳理了一下咱们品牌目前需要提升的问题。
现状：想做成一个有一定溢价的品牌，但目前的品牌溢价不够强
曾经做了哪些工作：
1.品质把控，能做到60天无理由退换货，1年内质量问题包换，不过，消费者购买前感知不够
2.包装调性的统一，之前调性把控的方向是自然简约，因此包装是采用牛皮纸包装，可能对高溢价支持力不够
3.尝试赋予品牌内涵，不过，目前没有找到能让粉丝走心的方向
咱们目前有2个主要的产品系列
1.原木风，用户群体偏年轻，但比较难卖的起价
2.黑胡桃木系列，用户群体偏中老年，卖的起价一些，推广ROI也更好一些
我们对初心品牌的目标定位是新生代主流人群，现在做着做者，感觉用户年龄逐步在增加
我们的希望是能做成新生代主流人群喜欢的家居品牌，也能有一定的溢价空间
行业的客户诉求：
如果是基本功能需求，从性价比上比不过塑料制品，用户选择木制品，选择咱们品牌，主要还是满足了除基本功能以外的一些需求，比如，更有亲和力的材质，看起来更精致，更有格调
目前的竞争主要来自两种类型的卖家：
设计师品牌：颜值高，价格也很高
一般的品牌或工厂店：品质一般或过的去，价格便宜比较多
我们的优势：
在中等偏上的价格带，咱们的品质和价格还是有竞争优势的
咱们的品质承诺和服务标准高于竞争对手比较多
品牌内涵，有些顾客反映，在网上对比多家后，看到咱们的名字，感觉更让人放心，而选择购买我们
我们的劣势：
1.对于最大体量价格带的市场，竞争力不够，如果遇到同行抄袭我们的产品，价格卖的很便宜的时候，也缺乏有效的反制手段
2.我们一直没有刷单，一来是不想打乱人群标签，二来觉得刷上去了也很难维持，因此在面临价格战和对手猛冲销量的时候，能用的武器有限
明天会继续同老师交流和探讨提升方案。
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