昨天处暑，不少企业借着节日的热度展开了一波营销。节日营销活动做好了，会让销售额大涨，甚至翻上几倍。很快中秋节和国庆也会接踵而至，新一轮的营销活动也要准备起来了。今天巨推君就来跟大家谈一谈节日营销的成功之道。
01节日分类
要了解节日营销，我们先来看一看都有哪些节日，根据节日的特点来结合企业或商品来进行营销，往往会达到事半功倍的效果。
节日大致上可以分为四类。
法定节假日
如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
部分公众群体节日
如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、双十一光棍节等。
民俗类文化节日
如：元宵节、端午节、重阳节、腊八等。
纪念意义节日
如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
源于国外或自定的节日
如：复活节、圣诞节、周年庆等。
02确定营销目标
任何营销活动，首先要做的就是制定目标。
一看企业战略。
对节日营销而言，要先确定营销的目的是为了进行企业品牌推广还是提高产品销量，根据企业的战略来确定营销目标并进行下一步活动。
二看目标人群。
通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。
三定具体目标。
制定出一个明确的营销目标，如销量、销售额、目标消费者到达人数，参与度等。
03选择营销主题
避免没有意义的营销活动。
什么是没有意义的营销活动呢？就是看似很多人参与，实际上没有人记住你的品牌，或者购买量很低，即活动结束后没有达到预期的效果。
主题确定时要与产品或品牌相结合，同时也要跟目标群体的身份特征相适应。在这里，巨推君建议大家，在确定主题时最好从选定目标消费者着手，以引起共鸣。
04构建行动方案
在构建行动方案时，有一个很重要的原则是要：频现亮点。一直平淡的话会引起人们的乏味，要时不时制造惊喜和高潮。营销活动不是慈善晚会，要体现价值和回报率。消费者应得到他所想要的，厂商也能达到预期的增值。
行动方案要体现出生动性、趣味性和互动性，这样才能够提高消费者的参与度，从而更好地达到营销目的。
做好了前期工作，策划就可以开始了。下面巨推君来谈一谈做节日营销时具体要注意的点。
1.适当创意
每年很多企业感叹节日营销成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，但不做又不行，一来大家都在做，二来不做渠道商也不答应，所以就开始在创意上下功夫。此时需要警惕的是，不要让你的创意“过分”，演变成哗众取宠，而盖过了营销活动本身，从而达不到营销活动的目标。
2.双向互动
目前消费者日趋理性，在进行营销活动时，要跳出只有一方活跃的怪圈，为消费者制造体验氛围。另外，导购及营销人员要使用规范话术，以展现专业性。
3.发散思维
对于中秋和国庆这两个节日，时间间隔比较短，很难进行单独的营销活动，不防设计在一起，确定一个统一的主题，策划一场“双节”活动，效果往往很不错。
4.服务保障
活动营销过程中，一定会出现商品销售好甚至超过预期的情况，这就对商品的质量以及服务人员有了比较高的要求。不要出现商品不齐全，服务人员服务水平下降等情况，保持良好的用户体验，才能保证产品的好口碑。
关于节日营销，巨推君就先讲到这里，如果想了解更多营销知识，欢迎登陆巨推学院官方网站进行学习哦！
文章来源：公众号【巨推学院】
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